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大一下学期,杜彦脩的办公效率软件内测版完工,软件基本是杜彦脩自己设计、编写的,只找了个美术学院大四的学生做美工,除此之外再没有别的成本了。
内测版首先在计算机系推出。运行过程中修改了几个bug,除此之外一片好评,现在系里的所有通知、新闻、签到、请假、即时通讯、个人课程等等学习、生活相关的事情都可以在手机app上实现了。而且试用过程中有人提出来的几个流程需求也很快就实现了。一时间,计算机系见到外系同学就开始吹嘘本系这个app神器,惹得各系眼馋,纷纷要求放开测试范围。
到大一下学期期末,app已经推广到全校超过一半的院系,甚至引起了学校领导层的关注。学校在了解试用过后发现这个app居然比本校教职人员正在使用的另一款办公软件要方便灵活、功能强大的多,当机立断决定支持本校学生创业,全校推广使用杜彦脩的app。
这样一来,app在学校下属企业的推广也比预想的顺畅了许多,不少公司主动找上了计算机系,要求使用杜彦脩的app。
考虑到下一步发展,杜彦脩和晏清去注册了公司,起名“致远”,取“非宁静无以致远”之意。公司注册资本15万元,基本是两人能拿出的所有储蓄了。
另一方面,app试用的人越来越多,杜彦脩一个人忙不过来,招了两个全职的技术人员,于是晏清和杜彦脩当起了老板,虽然晏清只是个挂名的甩手掌柜、隐形老板。
大一升大二的暑假,杜彦脩全身心扑在了新公司的推广上,晏清则继续找了份家教工作。
app已经有了校企的使用口碑,杜彦脩决定顺势在学校附近的科技园内起步。科技园里有很多创业期的中小企业,不少t大校企也在里面。校企是免费试用杜彦脩的app的,杜彦脩给了两年的免费试用期。作为回报,这些校企都愿意联系它们的合作伙伴帮忙推广“致远”的办公app。
“我们app的口碑,相信刘总监已经跟您介绍过了。”刘总监是t大一家校企的it部门负责人,今天这次跟a公司的见面正是他居间介绍的。
“是的,刘总对你们夸口不绝,说你们的app是他见过最好用的,而且技术支持也过硬。”对方it负责人接道。
“嗯,口说无凭。截至目前,我们的软件已经在t大全员使用;21家t大校企和5家校外公司也已经正式换用我们的app了。我们随机抽取了200名t大学生和教职人员,已经150名上述26家公司的职员,对使用效果进行了问卷调查;并对10家公司的it总监进行了当面访谈。这些都是调查结果和访谈记录。你可以看到,对我们app的综合评分是96.57,对比上述公司之前使用的另外五款办公效率软件,得分平均高出34%。”杜彦脩理性地推介“致远”app,跟理工男打交道,用数据远胜过花言巧语。
这位it负责人显然对杜彦脩的app很感兴趣,问了很多细节的问题。尤其是针对他们目前正在使用的这款办公效率软件存在的问题和不便之处,都详细问了“致远”是不是已经考虑到并且解决了。
杜彦脩当然没让对方失望。他们的app经过近万人的试用,该完善该优化的早就做到了。
一小时后——
“那么我们就定在后天签合同吧。我们公司内部要走两天流程,后天我把盖好章的合同给你。没问题吧?”
“没问题,合作愉快。”杜彦脩沉稳回道。
一个暑假下来,杜彦脩成功跟5家公司签了合同,单前期的软件使用费就已经收到了近50万元,后期还会按季有软件维护和技术支持收入。今日 .
晏清没想到杜彦脩做起销售来居然这么上手。杜彦脩虽然平常说话不多,更不爱跟人闲聊,真正开口时却有着常人无法比肩的说服力,让人不由自主地就想相信他的话。也托了他不苟言笑、一本正经的脸,他虽然年纪轻,却让人不敢小觑,会不自觉地拿他当同龄人对待,这在商务谈判时很是占优势。人类会在见面的10秒钟内对一个初次见面的人产生第一印象,且这个初始印象在今后一生可能都很难改变。杜彦脩给人的第一印象往往是沉稳、有气势,分明他是乙方,却会让甲方产生一种他才是真正的甲方的错觉。
暑假接近尾声,杜彦脩、晏清、许熠朗和“致远”唯二的两名员工聚在一起,庆祝公司刚起步就接到了那么多订单,足以让多少死在沙滩上和挣扎在贫困线上的新公司眼红。
几人举杯——
“开业大吉!”
“恭喜发财!”
“多多益善!”
“你来干什么?”一片庆贺声中冒出这么句不和谐的问话,显然非杜彦脩莫属。
他问话的对象许熠朗哈哈一笑:“咱们同甘共苦这么多年,还同室而眠三年,这情分哪里去找啊。你和晏清的事就是我的事,你们庆功,我当然也要来一起乐呵乐呵啊!”
也只有许熠朗这样的“厚脸皮”,才经得住杜彦脩这么多年冷嘲热讽还保持着友情升温的。
晏清在一旁含笑观战,也知道杜彦脩只是嘴上不饶人,对许熠朗的为人和好意是心如明镜的。
庆功宴结束。
“怎么样,1402,彦脩的幸福值有多少了?”已经有近一年没查看过杜彦脩的幸福指数了,晏清觉得最近杜彦脩事业起步顺利,理应涨了不少。
“我看看,”1402回,“嗯,73了。”
“这么少,我以为至少该有80了。”
“看来杜彦脩志向高远,眼界不在一个app上。”
“嗯,大概是吧。”晏清不再继续这个话题。
大二一年,“致远”发展的如火如荼。杜彦脩设计的办公效率软件几乎席卷整个办公软件市场,推广一年后市场占有率就已经超过40%。“致远”的营收规模迅速上亿,人员也随着签约公司的增加而增加了不少,现在已经是一个五脏俱全、部门齐整的编制了。