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听到唐行健提到了保险，三人很有默契的哈哈大笑。在他们看来，这又是一个被保险公司的宣传骗了的年轻人。
“保险？老三，你可不能相信保险公司，那都是骗你保费的。外贸方面的保险，和我们国内推行的保险，不管在项目设置上，还是保费与保额之间的费率比，都是完全不同的。我们这么多年就从来没有碰到过保险被触发的情况，因为大部分的情况，我们走过的地方都是非常安全的。”
“虽然我们也没有去那些危险性更高的地方，但是也没有必要啊。要知道保费都是很高的，如果一切顺利，那不是白白浪费了保费吗。”提到保险，赵飞每次都会对那么高的保费有些抱怨和微词。
他们仨不是不知道保险的积极意义，只是照比李唐王朝国内的保险项目，对外贸易的保费都高的离谱。再加上他们从其他渠道听说的小道消息，结合自己的经历，最后判断，朝廷就是想从他们这些人赚取的利润上，再扒一层皮。
为此，他们三个商量过，只要自己不去那些风险比较大的地方，其实根本就不用买保险。再说他们带的货物都是很普通的货物，完全就不值当为此买保险。
虽然这样自己赚取的利润不是最高的，但是那些风险高的地方，能不能获得收益，还是个未知数呢。为此去赌，他们不想这么做。
“老三，我不知道你从哪听到关于保险的事。相信我，如果你没有特别贵重的货物，最好不要买保险，根本就不值得，毕竟保费可是不小的数目。”左天阳看着唐行健说道。
“可是我已经买好保险了，虽然不是全部货物，但是也有很大一部分货物都买了。”唐行健还是实话实说了，因为他发现这哥仨对保险好像就是宋叔叔说的那种，有了偏见。
“啊？你到底搞了多少的货物，是不是有什么贵重的物品。如果没有的话，我劝你还是退了的好。”赵飞听到唐行健已经买了保险，都有些替他心疼了。他可是知道保费有多高，不是一般的高。
看着有些犹豫的唐行健，左天阳三人还以为他是不好意思说，所以安慰起他来。
“老三，第一次没有经验，买了保险是正常的。我还没有认识老二和良子的时候，第一次跑外贸，同样买了保险。可是事后看来，根本就不需要啊，完全就是浪费。只要你选择的路线是那种成熟路线，打交道的部落口碑也很好，就不需要太担心。”
“左哥，我不是这个意思。其实我认为保险的意义和作用是很大的，至少以我的理解是这样的。”刚刚唐行健在犹豫的是，到底该不该和他们三讲清楚保险的真实作用和意义呢，以及用什么方式和他们讲。
“哦？那我们倒要听听你有什么不一样的见解。如果说服不了我们，为了减少你的损失，我还是建议你把保费退了。虽然现在再去进货物已经来不及了，但是你可以把这笔钱寄回给家里人的。”
看着完全为他考虑的左天阳三人，唐行健心里有了决定，可以适当的赌一下他们仨的人品。虽然他上学之后打交道的都是同学和老师，但是流浪要饭的时候，他还是会看一些人的好坏的，要不然他也不会有今天。
“左哥，飞哥，徐哥，我问你们一个问题。既然你们都知道自己竞争不过那些大商队，那为什么不进行一定的冒险呢？以你们刚刚说的情况，我觉得即使不是前三的大部落，我们应该也竞争不过那些商队的。”
“除非我们有特别针对某一个部族的特殊商品，否则都是大众商品的话，我们永远也没有竞争优势。虽然我不会做生意，但是也知道没有比较优势，在竞争中只能处于不利地位。”
“虽然我们可以放弃一些利润追求，但是我们为了什么来的呢？我们的货物成本比大商队高，利润还比他们低，还要面临着不正当的竞争环境，到底是了什么？不会只为在大商队的夹缝中求生存吧，如果是这样，那我还不如在国内发展呢。”
“相对比较低的收益，还要冒着虽然不算大的风险，用最少半年多的时间，我认为不值得。”
“老三，你说的问题我们都想过，可是现实就是我们这么做，比国内的发展来说，还是要好一些的。虽然要付出的代价更高，还是会担一些风险，可是在哪发展没有风险呢。当然我承认，出关的风险要比国内更高。”左天阳不能认同唐行健的这个观点，为他们的选择进行着解释。
“左哥，我没有否定你们冒险勇气的意思。我的意思是既然你们愿意承担一些风险，为什么就不能再承担的高一些呢。而多出的这些风险，不正是保险最能发挥价值的地方吗？”
唐行健看问题的这个角度，是他们三个之前所没有想过的。人都是这样的，一开始设定一个风险值，当在这个数值范围内的，自己怎样都能扛。可是一旦超出自己能承受的阀值，心里的抗压能力将会直线下降，最后甚至低于正常时的表现。
所以从这个角度来说，左天阳三人都是正常的普通人。
看着陷入沉思的三人，唐行健接着说：“还有个问题，我相信你们应该都有注意到。那就是这些大部落或者大的聚居点，其实贸易需求早就饱和了，或者说早就被各大商队给把持了，完全能满足他们的需求。”
“道理很简单，因为大商队和这些部落或者部族做生意，交易成本是最低的，同时收益又是最大的。这方面，大宗商品的表现是最明显的。”
“同时被这些大部落或者部族控制的中、小部落或者部族，应该也都被他们所控制。不说全部，我敢说中等实力或者规模的部族或者部落应该都是如此。毕竟草原上的权利构成就是这样的规则，实力弱的部族或者部落依附大的部落或者部族来保证生存和发展。”
“草原上大的部族有十几、二十多个，部落更是最少都有上百。就是同属一个部族的部落之间，也是发展不均衡的。这点从东突厥的主要构成部族，铁勒诸部的发展差距就能看出来。”
“经过这几年的发展，我虽然没去过那边，但是也知道现在利润更高的地方，肯定不是这些非常容易到达的部落或者部族。当然也不是最靠近这些地方的那些实力一般的部族或者部落，而是那些你们之前所提，要冒一些风险才能到达的偏僻之地的部落或者部族。”
“这就是我建议买保险的原因，去这些地方去寻找更大的商机。我不相信这些地方的部落或者部族不想发展壮大，甚至超过他们头上的压迫者，乃至取而代之。”
“其实这点上，我之前所说的那些依附大部落或者部族的中等实力的部落或者部族，更应该是我们贸易的主要对象。我不相信他们之间没有矛盾，那些大部落或者部族和大商队达成协议，肯定会瓜分这些依附部落或者部族的一部分利益的。唾手可得的利益，没有人会不拿的，更何况风险都在他们可控的范围内。”
“当然要和这些依附于大部落或者部族的中等部落或者部族做生意，我们能提供的商品种类和数量就一定要能打动他们。这都是需要冒更多风险的事情，而保险就能为我们提供一定的保障。”
“当然相比之下，多付出一些精力和努力，去到更偏远的地方，实际冒得风险要小的多。所以我觉得在先期自己实力不强的情况下，多冒一些风险以求得更大的发展是值得的。”
“并且你们之前所说的草原百姓居住地是流动的，又很分散的这个缺点，换个角度来看，这也是个优点啊。那就是他们的生活习惯导致了信息的流通也很慢，我们完全可以利用这个信息时效差，为自己获取更大的，或者更有利的收益。”
“毕竟这些很小的流动点，那些大商队应该看不上，或者不值得付出很大精力来经营的。大商队有自己的好处，就一定有自己的弱点，比如他们就没有我们灵活，并且他们的运营成本比我们要高出太多。”
左天阳三人不得不承认唐行健说的是有一定道理的，频频的点头认可。
“这也是保险能给我提供东山再起的保障，所带来的额外勇气。要不然我也不会有这么大胆的想法。”
听到这里，左天阳知道自己三人之前太小看保险了，只看到了保险的表面，而没有认真的思考它所能带来的更深层次的意义和作用。
看着有些豁然开朗的左天阳三人，唐行健又给他们加了一点料。“从我知道的情况，那些大商队全都买了保险。我想他们就是想利用保险带来的优势，来开拓更偏僻地域的商路，或者有其他方面的计算考虑。总之他们都买，我为什么不买呢。”
“真的？你怎么知道的，那些大商队，可是有很多消息就是从他们那里传出来的，告诉我们保险的坏处。”赵飞对于唐行健的这个消息抱着怀疑的态度。
“怎么知道的，我不能告诉你们，至于我说的值不值得相信，也全看你们自己的考虑和决定。我只是说出了我的看法而已。”说道这里，唐行健知道火候差不多了，今天不适合再在这方面进行探讨了。
“老三，我想知道你这次要去哪里进行贸易，现在方便告诉我们吗？”左天阳这会儿又提到了这个话题，但是时机和刚刚可是完全不同了。
因为他们和唐行健经过刚刚的交流，对彼此都有了更深入的了解。在他看来，现在这个信息对他接下来要做的决定非常重要，所以他很认真的看着唐行健，希望他能给自己一个满意的答复。
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