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面对买家的询问，林野非常有技巧地回答道：「我跟弟弟刚来，还没开张呢！
正常都是不议价的，您如果一次要四只，给您算一块五！
都是膘肥体壮的活鹌鹑，您买了肯定不吃亏不上当！」
一只四毛，四只一块五，让了一毛钱，也算展现了诚意。
买家挨个拿起打量了一眼面前的四只鹌鹑：「行，那给我来四只！」
「好嘞！您是个识货的，一看就是懂行的老吃家了！」
林野彩虹屁立刻跟上。
买家兜里掏出个白色布口袋，将四只鹌鹑装了进去，然后递给林野一块五毛钱。
「钱正好！鹌鹑您拿好了！谢谢惠顾！」林野查看完钞票，帮对方将鹌鹑装好，双手递了过去。
「走了！」
……
第一单生意成交，一块五毛钱到手！
第一个买家的到来，好似给其他观望行人打了个样，前脚刚走还没出十米远呢，又有两个人蹲了下来。
林野急忙从兜里往外掏鹌鹑。
「小伙子，鹌鹑咋卖的？」
「大哥，活鹌鹑四毛钱一只，要的多可以便宜！」
其中一个买家手里拿起一只鹌鹑摸了摸胸脯说道：「这鹌鹑，有点瘦啊！」
褒贬是买主，林野自然知道这个道理。急忙回答道：「活鹌鹑都是从山上逮下来的，攒几天才能来黑市一趟！
可能您摸得这只是前天逮的！嫌瘦可以给您换只肥的！」
「行，你多拿几只出来，我挑挑！」
林野又从挎包里掏出两只差不多的摆到了一起。
这样，地上就放了六只。
买家又摸了林野新掏出来的鹌鹑肥瘦，点点头：「这两只还算不错!这样，我要这四只，一块五来着对吧？刚才卖的价！」
林野故意装出有点为难的语气：「一块五…那是开张第一份的价！您这又挑又捡的，再便宜了卖不着！」
「你这小伙儿，眼看都天亮了，还差这一毛钱啊！爽快点，下回还来买你的！」
「行吧，权当交个朋友，给您也算一块五！
实话说，我这鹌鹑没多少，如果都像您这样挑，剩下的可就没法卖了！一看您就是个懂行的！」
「哈哈！这钱你数数！」
「正好，鹌鹑您装好，吃好了下回再来！」
……
很快，第二份鹌鹑也卖了出去，又是一块五毛钱到手。
蹲在林野身后的栓柱，看着自己大哥熟练地跟买家讨价还价，感觉非常陌生：什么时候大哥变得这么能言善道了。
接下来，陆续又有几个人买了几份鹌鹑。
林野卖东西，也是看人下菜碟的，懂行的简单沟通就适当让步给对方挑一挑。
对鹌鹑要求不高的，就肥瘦大小搭配着来，确保整体卖出去的鹌鹑里，老鹌鹑和当年的鹌鹑崽都有。
一连卖出了五份，总销售数量已经有18只，林野手里也多了六块九毛钱的巨款。
等买家拎着鹌鹑走了，旁边那个卖劳保的大哥又凑了上来。
「可以啊小兄弟！你这一会儿的功夫，没少卖啊！」
「嘿嘿，托您的福，还行！」林野打了个哈哈。
「还有多少？刚才你不是说只有十来只！」
「快了，再有几份就卖完了！」
「我这劳保……」
「您再等等，等卖完了货再说！」
「行！价格肯定给你便宜！」
「好嘞！」
……
简单闲聊了几句的功夫，林野手里的活儿也没耽误，又挑出四只鹌鹑来摆在了面前。
这时候，一个肩头搭着褡裢穿着蓝色布衫的中年人来到了摊位前。
「嘿，稀罕物啊，活鹌鹑？这腿儿盘的也够地道的！怎么卖？」
林野抬头看了一眼买家，这个中年人圆脸，生得肥头大耳，膀大腰圆，一看就不是那种干体力活儿的体型。
「大哥您好，我这鹌鹑单要四毛钱一只，要的多价格可以便宜！」林野客气说道。