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第433章：院线谈判(第1/2页)
发行策略确定后，苏雨与陈野开始了与各大院线的正面交锋。这是一场没有硝烟的战争，战场在各大院线的总部会议室里，武器是数据、口才和诚意，而赌注则是《选择》的命运。苏雨知道，院线谈判是发行环节中最关键也最艰难的一步，她必须亲自上场。
第一站：万达院线
谈判的第一站是万达院线的总部。万达是国内最大的院线之一，占据了全国约百分之十五的银幕数量。如果能够拿下万达的排片，就等于为电影的发行打下了坚实的基础。
苏雨与陈野提前半小时到达万达总部。她们被引导进一间宽敞的会议室，墙上挂着一块巨大的屏幕，屏幕上显示着万达院线当月的排片数据。几分钟后，一位四十多岁的男性走了进来——他就是万达院线的排片总监，姓郑。
郑总监的态度礼貌而冷淡。他开门见山地说：“苏雨老师，我看了你们的电影，质量确实不错。但文艺片的市场表现一直不太稳定，我们也要考虑投资回报率。我可以给你们安排百分之三的排片，主要集中在早场和午夜场。”
苏雨感到一阵失望。百分之三的排片，意味着全国只有不到一百块银幕会在黄金时段放映《选择》。这对于一部电影来说，几乎是致命的。
“郑总监，百分之三的排片实在太低了，”苏雨尽力保持平静，“我们的电影在试映中获得了好评，口碑正在发酵。如果能够给多一些排片，我相信上座率不会让您失望。”
郑总监摇了摇头：“苏雨老师，我理解你的心情。但我们的数据模型显示，文艺片的首周末上座率平均只有百分之十五左右。这个数据，不足以支撑更高的排片。”
苏雨沉默了片刻，然后说：“如果我们的首周末上座率能够达到百分之二十五以上，您是否愿意增加排片？”
郑总监微微挑了挑眉：“如果你能做到，我可以考虑增加到百分之八。”
“成交。”苏雨说。
第二站：大地院线
与万达的谈判结束后，苏雨与陈野马不停蹄地赶往大地院线的总部。大地的规模虽然不如万达，但在二三线城市有着广泛的覆盖，对于《选择》的口碑扩散非常重要。
大地院线的排片经理是一位三十多岁的女性，姓刘。她的态度比郑总监要温和一些，但同样对文艺片持谨慎态度。
“苏雨老师，我非常欣赏你的作品，”刘经理说，“但大地院线的观众群体以年轻人和家庭观众为主，文艺片的吸引力有限。我可以给你们安排百分之五的排片，主要集中在周末的下午场。”
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苏雨知道，百分之五已经是刘经理能够给出的最大诚意。她没有再讨价还价，而是提出了另一个请求：“刘经理，我能否在大地院线的几家核心影院举办几场主创见面会？这样可以帮助我们吸引更多的观众。”
刘经理思考了片刻，然后点了点头：“可以。我可以为你安排三家影院的见面会。”
“谢谢您。”苏雨说。
第三站：UME影城
谈判的第三站是UME影城。UME是国内高端影城的代表，主要分布在一线城市的核心商圈，观众群体以白领和文艺爱好者为主。对于《选择》来说，UME是最理想的放映场所之一。
UME的排片经理是一位五十多岁的男性，姓王。他在业内有着丰富的经验，以眼光独到著称。他看完《选择》后，主动给苏雨打了一个电话：“苏雨老师，我很喜欢这部电影。我愿意给你们安排百分之十的排片，主要集中在晚上的黄金时段。”
苏雨感到一阵惊喜：“谢谢王经理！这个排片比例，超出了我的预期。”
王经理笑了笑：“不用谢我。是你们的电影质量打动了我。我相信，它会在这批观众中引起共鸣。”
第四站：联合谈判
在与几家核心院线进行单独谈判后，苏雨与陈野又与几家中小型院线进行了联合谈判。这些院线虽然单个规模不大，但加起来也占据了相当的市场份额。
联合谈判的过程比苏雨预想的要顺利。这些中小院线对文艺片的态度更加开放，因为他们知道，与大片的竞争中，他们需要通过差异化的内容来吸引观众。几家院线纷纷表示，愿意给《选择》安排百分之五到百分之八的排片。
谈判的成果
经过近两周的密集谈判，苏雨与陈野最终与全国约三十家院线达成了排片协议。总的排片比例大约在百分之六左右，虽然远低于同期上映的商业大片，但对于一部文艺片来说，已经是一个不错的开局。
苏雨坐在办公室里，看着那份排片表，感到一种如释重负的轻松。她知道，这只是第一步，真正的考验还在上映之后。但至少，她已经为电影争取到了一个相对公平的竞争环境。