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搞定刘总之后，顾屿放下手里的饮料罐，目光不动声色地转向了左手边。
王传福正在啃一只椒盐皮皮虾，吃得满嘴流油。
顾屿等他咽下去，才开口。
「王总，说句不好听的，你们比亚迪的三电系统，全中国没有第二家能打的。」
王传福拿纸巾擦了擦手，听到这话抬了抬下巴，嘴角有些克制不住地往上翘。
「顾总过誉了。」
「不是过誉。」顾屿掰着手指数，
「磷酸铁锂电池循环寿命行业第一，BMS算法行业第一，IGBT晶片自研打破垄断，电控总成自主率超过九成。从电芯到电驱到电控，全球能做到全栈自研的。而且在电池安全这件事上，还真没人打得过你。」
王传福放下了纸巾。
他不是没听过别人夸，但能夸到这个解析度的，必须是真正看过技术白皮书的人。
他看了顾屿一眼，心里的好感度又涨了两格。
「但是。」
顾屿话锋一转。
王传福手里刚拿起的啤酒杯停在了半空。
「但是王总，您家的车机系统，我真的得替全国车主说句公道话。」
顾屿身子往前探了探，顺带拉了个近乎，
「我这可不是站着说话不腰疼，我是你们比亚迪的真实用户。光我们公司做技术拆解研究就买了好几辆，我自己名下也有一辆e6。去年八月我去清华大学报到，就是自驾你们的这辆纯电车，从锦城一路开去的北京。」
王传福愣了一下，随即眼睛都睁大了。
从四川开纯电车去北京？在2013年那个连高速服务区充电桩影子都没有的年代？
「这一路上，可是把我折腾得够呛哦。」顾屿叹了口气，带着点痞气调侃，
「沿途到处找厂房借工业电丶拉飞线，这也就算了，毕竟那是基建落后的锅，咱们今天组这个局不就是在解决这事儿嘛。但最折腾我的，还得是那块中控屏。」
顾屿的表情变得很真诚，真诚到近乎残忍，
「那个中控屏的UI设计和交互逻辑，怎么说呢，我坐在驾驶室里研究了半小时，愣是没找到蓝牙在哪里。」
张雅在角落里差点把嘴里的啤酒喷出来。
李正国低头假装在看手机，肩膀在抖。
王传福的脸腾地红了。不是生气，是被戳中了。
他当然知道自己家车机的毛病。
论坛上骂了多少年了，什么「反人类设计」「上世纪收音机」「买比亚迪送迷宫游戏」，他桌上厚厚一叠用户投诉简报，最上面三份都是关于车机的。
「顾总……」王传福放下酒杯，声音闷闷的，「这个问题，我们内部也在推。但软体团队确实底子薄，招人也难。搞电池搞电机的人才我们不缺，但搞网际网路交互和作业系统的，真是拿着钱去挖都挖不来。」
「所以我给您带了个现成的方案。」
顾屿从口袋里掏出手机，在桌上点开了一个文件夹，把屏幕推到王传福面前。
「回响科技全家桶，深度上车。」
王传福低头看了一眼，又抬头看了看顾屿。
「高德地图车机版，针对新能源车场景做了独立版本。今日热点丶回音短视频丶极光直播，全部适配车规级中控屏，大字体丶大图标丶语音交互优先。」顾屿一条一条往下点，「比亚迪未来全系新车，出厂预装，用户上车即用。」
「等等。」王传福伸手打断他，「预装是什么意思？烧进系统ROM里？」
「对。跟手机厂商预装App一个逻辑。用户买了车，启动中控屏，这些应用已经在桌面上了，不用自己下载。」
王传福没有立刻接话，手指又开始敲桌面了。
预装意味着深度绑定，意味着比亚迪的车机系统要给回响开最底层的接口。这可不是随便谁都能开口要的。
顾屿早料到他会犹豫。
「王总别急，我先说一个您绝对不会拒绝的东西。」
他把手机屏幕调到另一张图。那是一张车机导航界面的渲染图，左侧是路线规划，右侧有一个浮窗面板，上面密密麻麻标着数字。
「高德地图打通比亚迪BMS的底层数据接口。」
王传福的手指不敲了。
「什么意思呢？」顾屿的语速慢了下来，「现在所有新能源车的导航，续航预估都是拿表显数据做简单减法。电池显示还有200公里，导航就告诉你200公里以内的充电站。但这个数字准不准？」
不准。
王传福太清楚了。冬天零下十度，表显200公里实际可能只跑120。
上坡路段能耗翻倍，表显掉得比实际快。还有空调丶急加速丶轮胎气压，每一个变量都在影响真实续航。
「车主管这叫欢乐表，我自驾去北京的时候可是深有体会。」顾屿说。
王传福的嘴角抽了一下。这个词他在BBS上看过不止一百遍。
「如果高德拿到BMS的实时SOC数据丶电芯温度丶历史充放电曲线，再结合沿途地形高程数据丶实时气温丶甚至驾驶员的个人驾驶习惯模型。」顾屿竖起一根手指，「我可以算出一个误差在百分之三以内的真实可达续航范围。」
「百分之三？」王传福的声音高了半度。
「对。并且在地图上直接画出来。绿色的区域是你一定能到的，黄色的区域是踩着油门能到但有风险的，红色的区域是建议你别去。沿途每一个充电桩的实时状态丶排队时长丶功率规格全部标注。」
顾屿看着王传福的眼睛。
「从此以后，比亚迪车主再也不用提心吊胆地看着表显里程往下掉，再也不用论坛里发帖问『冬天开暖风到底能不能跑到服务区』。」
王传福没说话，但他把啤酒杯放到了桌上，往前坐直了。
「当然，王总放心，回响科技只要运算结果，不留存底层原始数据。」顾屿竖起两根手指，
「所有BMS数据在车端本地进行加密脱敏，高德只调用接口，签最高级别的保密与数据隔离协议。谁也不碰比亚迪的核心资产。」
听到「本地脱敏」四个字，王传福的手指才彻底停止了敲击。
「这还没完。」顾屿笑了，「充电要等二三十分钟对吧？车停在那儿，人干坐着。这时候中控大屏上刷回音看个搞笑视频，或者打开极光直播看看游戏比赛，甚至用今日热点听个语音新闻播报。等充电结束，屏幕自动弹通知，拔枪走人。」
他拍了拍桌子。
「开车犯困了呢？今日热点自动切语音模式，给你播天下大事。不想听新闻？回音有声音版，给你放脱口秀段子。不用低头看手机，不用分心操作，语音唤醒全搞定。」
王传福端起酒杯又放下了，嘴唇动了动：
「顾总，蓝图很漂亮。但我给你交个底，就我们现在车机那点晶片算力，跑个导航都卡，更别说带得动你的短视频。何况视频跑的都是流量，2014年的流量费，车主刷不起。」
顾屿笑了，顺手往右边一指：
「硬体算力？摩尔定律在车机晶片上我相信同样适用，未来算力不是问题。至于流量费，回响科技出面跟三大运营商谈车机物联网卡定向免流。第一年，我顾屿替比亚迪的车主把流量费掏了！」
徐直军在旁边推了推眼镜，目光很微妙。
他显然已经意识到顾屿在干什么了。这不是在推销软体。这是在用软体生态把比亚迪的硬体捆死。
「还有一招。」顾屿竖起第三根手指。
「星闪数字车钥匙。」
王传福终于开口了：「什么意思？」
「依托星火科技的星闪近场通信协议，做手机无感解锁。」顾屿在桌面上比划了一下，
「车主带着手机走到车旁边，还没从口袋里掏出来，车门已经自动解锁了。大灯亮起来欢迎你，座椅调到你个人的预设位置，空调自动调至你喜欢的温度。」
坐在旁边的李正国闻言，适时地补了一句：「王总，星闪模块的硬体授权对老朋友有折扣。顾总拿我的技术做人情，这笔帐我回头可是要找他算的。」
饭桌上众人发出善意的哄笑，王传福的戒心在插科打诨中又卸下了一分。
王传福的手停了。
「进智慧停车场，不用摇窗取卡，车牌识别加车机里绑定的脉搏支付帐户，直接抬杆。过高速ETC，不用装那个丑得要命的灰色盒子，车机直接走帐。去自动洗车，把车开进去就走人，结算自动扣款。」
顾屿一拍大腿。
「让你的车主连车窗都不用摇下来！手都不用伸出去！从上车到停车到洗车到回家开门，全程脉搏无感支付。这种智能化体验，您让那些二三十万的合资燃油车怎么跟您打？人家还在用机械钥匙拧门把手呢。」
王传福拿起啤酒杯，往嘴边送了一下，又放下了。他开始算帐了。
顾屿太熟悉这个表情了。就是刘总刚才那个表情的翻版。
「最后一件事。」顾屿说话突然变得很随意，随意到有点漫不经心。
这种语气反而让王传福警觉起来。
「王总应该清楚，比亚迪现在最头疼的不是技术，是品牌认知。很多消费者心里还是觉得比亚迪是便宜货。您想往高端走，经销商渠道推不动，4S店销售连您家新车的核心卖点都说不清楚。」
王传福的脸又红了一下。
「今日热点和回音加在一起日活超过三个亿。」顾屿的手指在桌面上划了一条线，
「我可以用LBS地理定位算法，精准识别在App里看过比亚迪评测视频丶充电站攻略丶新能源购车指南的用户。第二天，您当地经销商的销售人员就能收到系统分发的精准线索。」
王传福的呼吸明显加重了。
「再用引力APP建比亚迪官方认证的车友俱乐部社群。买车送专属认证标签，车友在社群里分享用车体验丶组团自驾。每个车友群里预埋一个官方客服号，售后问题实时响应。」
顾屿摊开双手。
「王总，从此以后，比亚迪不用再通过那些傲慢的4S店去触达用户。您自己建渠道丶自己运营丶自己和车主交朋友。」
王传福沉默了。
他沉默了足足有十秒钟。
「顾总。」
他终于开口了，声音里带着一种很复杂的情绪。
「你这是把我们比亚迪的车，从硬体到软体到销售到售后到支付到社交，全给你套上了。」
顾屿笑了笑，没否认。
「你这套东西装进去，以后我的车主用你的地图丶刷你的视频丶花你的支付丶泡你的社群。」
王传福用手指戳着桌面，一字一顿，
「我辛辛苦苦造的车，变成你顾屿生态的移动终端了！」
他猛灌了一口啤酒，把杯子重重墩在桌上。
「你这个人，是个生态流氓！」
大排档里几个食客回头看了一眼。
顾屿没接话，只是端着饮料罐，等着。
三秒钟后，王传福抹了一把嘴，转头冲身后站着的助理吼了一嗓子。
「小刘！把你手机给我！」
助理吓了一跳，赶紧把手机递过去。
王传福接过手机开始翻通讯录，一边翻一边嘴里嘟囔：
「车机团队谁管的来着……对了，老陈。」
他拨通电话，声音比刚才高了一倍。
「陈志强？我王传福！你今晚回办公室等着，明天有人跟你对接。对，车机的事。先把SDK接口文档整理出来，明天人家来了直接看。什么？下班了？你给我滚回去！」
挂了电话，他又看向顾屿。
「方案你明天让人发过来。但我有一个条件。」
「王总说。」
王传福盯着顾屿：「这套全家桶，两年之内，不许卖给长安丶广汽丶吉利任何一家。独家。」
顾屿没有立刻举杯，而是轻轻转动着手里的饮料罐，露出略显腹黑的笑容。
「王总胃口真大，一句话就砍了我三分之二的潜在客户。」
顾屿抬起头，直视对方，
「两年独家可以。但我也有个附加条件。比亚迪未来两年的动力电池出货，必须给星舟汽车保留每年至少五万套的最高优先级产能配额，且价格按大客户底价走。」
王传福愣了一下，随即指着顾屿哈哈大笑：
「你小子，在这儿等着我呢！你连车壳子都还没敲出来，就开始锁我的电池产能了！」
「未雨绸缪嘛。」顾屿举起饮料罐。
王传福用力举起酒杯撞了上去：「成交！」