一秒记住【90书院】 90shuyuan.com，更新快，无弹窗！
第252章斯库特的邀请（加更，求月票）
12月29日，上午10:00，威斯曼。
林予安刚刚结束了例行的陷阱巡视，狼群依旧像幽灵一样，没有留下任何新的痕迹。
他回到木屋，正准备享用早餐时，那台沉寂了一夜的卫星电话，再次响了起来。
来电显示，是一个来自洛杉矶的号码。
「林先生，早上好。」电话那头，传来一个熟悉的声音，正是斯库特·布劳恩。
但这一次，他的声音里带着一丝欣赏的笑意，「希望没有打扰到你的早餐。」
「布劳恩先生，早上好。你很准时。」林予安的语气平静无波。
「效率是这个行业的基本美德。」斯库特笑了笑，然后直入主题，「你的邮件和那篇精彩的故事我都看过了。」
他顿了顿，语气变得无比真诚：「首先，我代表我们所有人，再次向你表达感谢。」
「不仅仅是感谢你对贾斯汀音乐的深刻理解，更感谢你，愿意与我们分享如此真实丶动人的个人经历。」
「其次，我必须承认，你是一个天生的战略家。那封邮件，是我近几年来，见过的最高明的一次敲门。」
林予安没有说话，只是静静地听着。
「所以，作为回应，我也带来了我们最大的诚意。」斯库特说道，「CAA的联席主席，布莱恩·洛德先生，授权我，向你发出正式的丶最高规格的经纪合约邀请。」
「我们不谈那些虚无缥缈的规划和蓝图。」斯库特的话锋变得极其犀利和务实，「我们只谈一件事——我们能立刻为你做什麽。」
「你的始祖鸟品牌挚友合约，到1月1号正式到期，没错吧？」
「是的。」
「也就是说，还有不到三天的谈判窗口期。」斯库特的声音里，带上了一丝冰冷的，「而这，正是我们为你准备的第一份见面礼。」
他继续说道：「我建议你，立刻与CAA签署经纪代理合约。只要你在1月1号之前，成为CAA的签约艺人，那麽你与始祖鸟的这场谈判，性质就将彻底改变。」
「它将不再是你个人，与一个价值数百亿美金的商业帝国的博弈。而是CAA，这个同样价值数百亿美金的好莱坞最强大的经纪帝国，与始祖鸟之间的一场对决。」
「到那个时候，你的身后，站着的将是整个好莱坞最顶级的商业谈判团队，以及那个让所有企业法务部都闻风丧胆的马蒂·辛格。」
「我们会负责，从始祖鸟那份充满歉意的合同上，为你狠狠地咬下一块能让他们痛彻心扉的蛋糕！」
斯库特的声音里，充满了不容置疑的自信，「八百万一年？不，那只是一个笑话，那只是他们用来试探你底线的开胃菜。」
林予安的眼神微动，他不得不承认，斯库特的这个提议，充满了致命的诱惑力。
但他并没有立刻被冲昏头脑，他敏锐地捕捉到了其中的关键。
「布劳恩先生，」他缓缓开口，「听起来，这是一个完美的计划，但世界上没有免费的午餐。CAA或者说你们，又能从中得到什麽？」
「你们为什麽要为一个刚刚认识不到24小时的新人，去选择与始祖鸟这样的巨头，进行一场可能两败俱伤的战争？」
这是一次犀利的反问，他在试探对方的真实底牌。电话那头的斯库特，再次发出了欣赏的笑声。
「很好的问题，林先生。我喜欢和聪明人打交道。」他坦诚地回答，「答案很简单，有三点。」
「第一，我们需要给你一个糖果。我们需要通过一场乾净利落的商业胜利，来向你证明CAA有能力丶也有决心，去捍卫你的价值。始祖鸟，就是那个最完美的糖果。」
「第二，我们需要一个故事，一个『CAA不惜与顶级品牌开战，也要为旗下艺人争取最大利益』的故事。这个故事，远比签下十个普通明星，更能巩固CAA在业内的统治地位。」
「至于第三点……」斯库特顿了顿，语气里带上了一丝玩味，「我和布莱恩，都非常丶非常讨厌输的感觉。尤其是，讨厌看到我们的朋友，被那些自以为是的蠢货欺负。」
这番话，真假掺半，却又显得无比真诚。
林予安沉默了。他知道，对方已经将所有的牌，都摊在了桌面上。
「那麽，待遇呢？」他问出了最后一个，也是最实际的问题。
「很简单。」斯库特乾脆利落地回答，「CAA标准的顶级艺人合约，经纪佣金，总收入的百分之十五。其中，CAA抽取百分之十，我的SBProjects作为联合出品方，抽取百分之五。」
这个比例，是好莱坞顶级合约的标准，公平，但并不算出格。
林予安没有说话，他在等下文。他知道，真正的诚意，不会这麽简单。
果然，斯库特话锋一转，抛出了真正的「甜点」。
「但是，为了表达我们最大的诚意，也为了加速你的成长。我和布莱恩商量过了，在你经纪合约的前三年，我们将采用一种阶梯式佣金模式。」
「具体来说，就是对于你个人独立创作所产生的收益，比如你YouTube频道的GG分成丶粉丝打赏，我们分文不取，那是你作为创造者，最纯粹的劳动所得。」
「对于常规的商业合作，比如其他品牌送上门来的代言合约，我们按照标准的百分之十五进行抽成，因为那需要我们专业的团队去谈判和执行。」
「而最关键的是，」斯库特加重了语气，「对于那些由我个人或贾斯汀的人脉，直接为你带来的顶级项目。」
「比如与LVMH集团的合作丶Netflix的纪录片邀约丶或者未来可能与环球影业的合作，在这部分，我和CAA将主动放弃大部分佣金，只象徵性地收取总收益的百分之十，作为项目管理和法务支持的费用。」
这番话说得滴水不漏，既展现了巨大的诚意，又划分了清晰的商业界限。
这已经不是一份简单的经纪合约了，这是一份风险共担利益共享的「联合创始人」级别的邀请函！
电话那头的斯库特，显然对自己提出的这个方案充满了自信。
他安静地等待着，等待着林予安那声充满感激的同意。
然而，林予安沉默了片刻后，却缓缓地开了口。
「布劳恩先生，你的方案，听起来确实很有诚意。」他的声音依旧平静，听不出任何波澜。
「但是，我觉得，关于常规商业合作这一块，或许我们可以换一种更有趣的玩法。」
斯库特的眉毛，在电话的另一头，微不可察地挑了一下。「哦？说来听听。」
「就拿始祖鸟的合约来说吧。」林予安的语气，像是在讨论一件与自己无关的商业案例。
「他们已经开价到一年八百万美金，税后。这个数字，可以说，是我个人在这次事件中，已经确保能够获得的基础收益。无论有没有CAA的介入，这个数字，都不会少。」
他顿了顿，话锋陡然变得锐利起来，「所以，如果CAA介入这场谈判，只是为了帮我守住这个基础收益，那百分之十五的佣金，恕我直言，我认为并不合理。」
斯库特没有说话，他饶有兴趣地听着，想看看这个年轻人到底要说什麽。
「不如这样，」林予安抛出了自己的方案，「我们就以这『八百万美金』作为基准线。」
「在这场与始祖鸟的谈判中，最终合约里，所有低于等于八百万美金的部分，是我个人的战利品，我不认为需要为此支付任何佣金。」
「而所有超出八百万美金的部分，无论是九百万，还是一千万，甚至更高，那才是CAA作为顶级经纪公司，真正展现你们能力，为我创造出的增量价值。」
「对于这部分增量价值，我愿意支付比标准更高的佣金，百分之二十，甚至百分之三十，都可以谈。」
「简而言之，布劳恩先生，你们能从始祖鸟身上多咬下多少肉，你们就能从我这里，分走多大的一块蛋糕。」
「你们的收益，将完全取决于你们为我创造的丶实实在在的价值。你觉得，这个游戏玩法，公平吗？」
电话那头，陷入了长久的丶死一般的寂静。
斯库特·布劳恩，这个在好莱坞翻云覆雨了二十年的男人，第一次，在一个他名义上正准备招揽的新人面前，感受到了对方那惊人的魄力。
他甚至能想像到，电话那头，那个身处阿拉斯加冰天雪地里的中国男人，此刻脸上那副平静而自信的表情。
他没想到，林予安会如此大胆，如此直接，甚至带着一丝攻击性，将谈判的主动权，用一种近乎粗暴的方式，彻底夺了过去。
但这反而让他内心深处，涌起了一股难以言喻的兴奋。
他喜欢这种性格！
在这个弱肉强食的世界里，那种唯唯诺诺丶过分谦虚的性格，是走不远的。
只有像狼一样，敢于在谈判桌上露出獠牙，捍卫自己利益的强者，才配得上CAA最顶级的资源，才值得他斯库特·布劳恩下场去投资！