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第248章掌握主动权（5K，月初求月票！）
林予安的眉头微不可察地挑了一下，他知道，该来的，终究还是来了。拿起餐巾擦了擦嘴，然后不紧不慢地走到书桌前，按下了接听键，并开启了免提。
电话那头，传来一个极其诚恳，甚至带着一丝谦卑的德国口音英语：「请问是林予安先生吗？我是马库斯·韦伯，始祖鸟品牌的全球市场总监。很冒昧在这个时间打扰您。」
「是我。」林予安的声音平静无波，他拉开椅子，从容地坐下，仿佛只是在接一个普通的业务谘询。
「林先生，您好。」马库斯的语气非常郑重。
「首先，我代表始祖鸟品牌，为我们之前通过第三方渠道传递给您的错误信息，致以最诚挚的歉意。那是一次基于过时数据和官僚流程，极其愚蠢的误判。我们对此有不可推卸的责任。」
他的姿态放得极低，开门见山，没有任何狡辩，直接承认了错误，这是一个聪明的开场。
林予安没有说话，只是静静地听着，任由对方表演。他知道，这只是前菜。
电话那头的马库斯，似乎从这沉默中，感受到了对方的冷静。他深吸了一口气，接下来的话语，风格陡然一变！
不再是充满歉意的谦卑，而是充满了力量丶激情与宏大的愿景，仿佛他不是在打电话，而是在面对全球的媒体，进行一场品牌宣言！
「林先生！我不知道您是否清楚，在始祖鸟内部，我们有一个词，叫做『阿尔法』（Alpha！）」
他的声音，通过卫星信号，清晰而有力地在木屋中回荡。
「它代表的，不仅仅是我们最顶级的系列，更代表着一种精神！一种永远站在队伍最前列，迎着最猛烈的风雪，攀登最险峻的山峰，为身后的人开辟道路的领袖精神！」
「在过去的几个日夜里，我们总部的所有设计师，工程师和市场人员，都反覆观看了您的那部杰作！」
「我们看到的，不仅仅是精湛的建造技艺，我们看到的，正是那种『阿尔法』精神的完美化身！」
「还有您在极昼刺眼的阳光下，砍倒第一棵巨树时，那种一往无前的果决！在暴风雪来临时，独自一人，用身体护住刚刚搭建好的框架时的那种坚韧！」
「在深夜的极光下，为最终落成的家园，点燃第一捧炉火时，眼中那份属于创造者的丶宁静的骄傲！」
「林先生！」马库斯的声音慷慨激昂，充满了煽动性，「您所展现出的那种与自然和谐共处又不断挑战极限的精神，让我们整个团队都深受震撼！」
「您，就是那个活生生的丶行走在阿拉斯加荒野中的阿尔法！您才是最能代表始祖鸟追求极致的品牌精神完美人选！」
「所以！」他终于抛出了真正的目的，那声音，如同战前的誓师，「我们，始祖鸟品牌，以最诚挚丶最崇敬的态度，正式邀请您，成为我们2022年新一年的全球品牌大使！」
「我们希望能与您一起，去完成那些只存在于传说中的路线！」
「比如去巴塔哥尼亚，挑战菲茨罗伊峰那如同神之指尖般的岩壁！去K2的南壁，感受野蛮巨峰最冷酷的呼吸！」
「我们甚至希望能与您一起，站在世界的巅峰——珠穆朗玛峰之巅，让那只始祖鸟的化石，在8848米的高度，迎着日出，熠熠生辉！」
他描绘的蓝图宏大而动人，充满了对专业精神和极限探险的终极礼赞。
这番话，足以让任何一个胸中还燃烧着探险梦想的男人，热血上涌，心潮澎湃！
如果是在几天前，这样一份从天而降的丶充满了英雄主义色彩的顶级合约，足以让任何一个内容创作者欣喜若狂。
但现在，林予安只是平静地听着，嘴角勾起一抹玩味的笑容。他甚至还有闲暇，对客厅里正一脸震撼丶好奇望向他的艾米丽，做了个稍安勿躁的手势。
等对方那段慷慨激昂的陈词终于告一段落，林予安才缓缓地开口，声音不大，却如同阿拉斯加的冰川，冷静而坚硬：「韦伯先生，谢谢您的邀请。您的演讲很精彩。」
他顿了顿，话锋一转，「不过，正如您所说，那是一个『极其愚蠢的误判』。」他将对方刚才的话，原封不动地奉还了回去。
「有些机会，是基于特定的时间和信任的，而信任这种东西，一旦破碎，就很难再复原。」他的语气依旧平静，但话语里的拒绝意味，却如同冰锥般刺向了电话的另一头。
「所以，我想，我现在可能有了其他的选择。」
他没有直接拒绝，也没有答应。而是将选择权，牢牢地掌握在了自己的手中。
电话那头陷入了长达数秒的沉默，马库斯显然没有预料到，对方会如此直接不留情面。
马库斯能清晰的感觉到，自己正面对的，不是一个被天降横财冲昏头脑的网红，而是一个冷静丶理智，甚至有些冷酷的谈判对手。
「林先生，」马库斯的声音再次响起时，已经没有了之前的客套，多了一丝开诚布公的坦率，「我明白您的感受，我们确实犯了错，而且错得离谱。但，我们愿意为这个错误高价买单！」
「我们的法务部门，已经为您起草了一份全新的合约。」他的语速开始加快，试图用具体的利益，来重新抓住谈判的主动权。
「一份为期三年，每年八百万美元，税后支付的全球品牌大使合约。」
「没有任何强制性的商业活动要求，不设任何内容更新和直播的限制。我们所需要的，仅仅是您在进行您伟大的探险和创作时，能继续选择我们的产品，并授权我们在全球范围内，使用您的肖像和作品进行品牌宣传。」
马库斯加重了语气，「这……是始祖鸟有史以来，为个人开出的最高规格的合约。我们认为，这足以体现我们的诚意！」
一年八百万美金，税后。
这个数字，足以让世界上百分之九十九的人疯狂！客厅里的艾莉娅和艾米丽，即使听不懂全部的商业术语，但也从那清晰的数字中，感受到了巨大的冲击，眼中满是震惊。
然而，林予安的反应，却再次超出了马库斯的预料。
「八百万？」林予安轻笑了一声，那笑声里，带着一丝毫不掩饰的嘲讽，「韦伯先生，你似乎还是没有搞清楚问题的关键。」
「什麽？」马库斯的声音第一次出现了一丝错愕。
「问题的关键，从来都不是钱。」林予安的声音开始变冷。
「如果我只为了钱，我根本不会来阿拉斯加。问题的关键在于，你们的评估体系，你们的商业逻辑，从根本上，就不理解也看不起我正在做的事情。」
他靠在椅背上，语气变得悠远而充满了讽刺意味。
「我记得，一年多以前，在《荒野独居》之后，我第一次和始祖鸟接触，当时代表你们的，是一位叫凯萨琳·沃克的品牌总监。你认识她吗，韦伯先生？」
电话那头的马库斯，心脏猛地一沉。凯萨琳，正是这次评估报告的主要负责人之一。
林予安没有等他回答，便自顾自地说了下去，他的记忆力惊人，几乎是在逐字逐句地复述：
「她说赫尔曼先生，您的表现完美地诠释了我们品牌在严酷环境中追求巅峰表现的理念。我们还了解到，您关闭了打赏功能，看重的是长期的口碑，这也与我们始祖鸟依靠产品硬实力丶服务好核心用户的理念不谋而合。」
「她还说，所以我们想和您谈的，不是一次简单的产品推广，而是长期的品牌挚友合作。」
林予安的语气顿了顿，声音陡然转冷，如同出鞘的利刃：「那麽现在，韦伯先生，麻烦你认真的告诉我。」
「当初那个『看重长期口碑』『理念不谋而合』的我，是怎麽在短短一年后，就变成了你们评估报告里那个商业曝光不足，不予续约的弃子？」
「是因为我断更了半年，还是因为我的『硬实力』和『长期口碑』，在你们最新的数据模型里，一文不值？」
这番诛心之问，如同最锋利的手术刀，精准地剖开了资本背后，最虚伪最功利的那一面！
「我……」马库斯彻底语塞了。
他发现，自己引以为傲的所有商业技巧和谈判策略，在这个男人面前，都显得那麽苍白无力。
对方根本不在同一个维度上和他对话。他谈的是利益，而对方谈的是尊重丶理解和初心。
「林先生，我……我理解您的感受，但是……」
「不，你不理解。」林予安毫不客气地打断了他，「你只是在执行一次危机公关，一次用金钱来弥补错误的商业行为。而我，对成为你们品牌赎罪券上的一部分，毫无兴趣。」
「更何况……」林予安的语气变得更加玩味，「对我有兴趣的，好像不止你们一家吧？挪威的风景好像也还不错。」
这句话，如同最后一根稻草，彻底压垮了马库斯精心构建的心理防线。
电话那头再次陷入了长久的沉默。这一次，林予安能清晰地听到对方那沉重而压抑的呼吸声。
许久之后，马库斯的声音才再次传来，那声音里，已经没有了任何商业总监的骄傲，只剩下一种纯粹的，近乎恳求的真诚。
「林先生，你赢了。」
「是的，我承认。我们之前的行为，愚蠢丶傲慢，且不可原谅。我们之前的评估体系，也确实无法真正衡量您的价值。」
他深吸了一口气，做出一个重大的决定：「至于您提到的凯萨琳·沃克女士……我可以向您保证，在这次事件的内部复盘结束后，她将不再负责任何与品牌大使相关的项目。」
「我们始祖鸟，会为这次愚蠢的误判，付出应有的代价！这一点，请您放心。」
「所以，请允许我，以我个人的名义，而不是始祖鸟总监的身份，重新提出一个请求。」
「请您……给我们一个机会。一个重新学习如何去『理解』和『尊重』真正的创造者的机会。」
「合约上的部分条款，甚至合作的形式，都可以由您来定。您可以不把它看作一份代言，您可以把它看作，您对我们这个迷失了方向的品牌，进行的一次投资或改造。」
「我们……需要您。不仅仅是需要您的流量，更是需要您所代表的那份，我们品牌创立之初就拥有，但现在却渐渐迷失的……真正的灵魂。」
这番话，终于让林予安那如同冰川般坚硬的表情，出现了一丝松动。
他沉默了片刻，缓缓说道：「韦伯先生，把你的诚意，做成一份详细的方案，发到我的邮箱里吧。」
说完，他再次乾脆利落地挂断了电话。
整个木屋里，一片寂静。
随即，艾莉娅和艾米丽爆发出了一阵压抑不住的欢呼声！
「天啊！亲爱的！你简直太酷了！」艾莉娅冲过来，紧紧地抱住他，「『对成为你们品牌赎罪券的一部分毫无兴趣』！这句话简直可以写进教科书！」
艾米丽也笑着说道，眼中满是崇拜，「我更喜欢那一句『我是怎麽在短短一年后，就变成了你们评估报告里那个商业曝光不足，不予续约的弃子？』。」
「这等于把一个天大的难题，又轻飘飘地扔了回去。我敢打赌，那个马库斯听到这句话一定快疯了。」
林予安笑着，任由她们抱着，脸上依旧是一副云淡风轻丶掌控全局的淡然表情。
等两个妻子激动的情绪稍稍平复了一些，艾米丽才带着一丝好奇和不解，仰头看着他问道：「亲爱的，说真的，你真的……就这麽拒绝了？那可是……一年八百万美金啊！」
林予安看着她们，终于绷不住了，脸上那副「高手」的表情瞬间破功，露出了一个既得意又有点心虚的笑容。
他压低了声音，像个做了坏事又想炫耀的孩子，对她们俩坦白道：「说实话……当他报出八百万，税后的时候，我的心跳都漏了半拍。」
他伸出手，比划了一下自己狂跳的心脏位置：「那一瞬间，我脑子里唯一的念头就是成交！我差点就把好的，合同发过来吧给说出口了。」
「然后我转念一想，不对啊！」林予安的语气里，充满了压抑不住的装逼成功的快感。
「现在是他们求着我！主动权在我手里！这种能当面把他们按在地上摩擦的机会，一辈子可能就这麽一次！我要是就这麽轻易答应了，那也太便宜他们了！」
他看着两个妻子那目瞪口呆的表情，得意地挑了挑眉。
「我得装啊！必须装出一副钱是什麽东西，我根本不在乎的样子！」
他模仿着自己刚才的语气，惟妙惟肖地说道：「问题的关键，从来都不是钱丶我对成为你们的赎罪券毫无兴趣……怎麽样？是不是特别有范儿？我自己都快被自己帅到了，哈哈！」
「噗嗤——」
艾莉娅和艾米丽看着他这副样子，终于忍不住笑了出来，刚才那种对商业巨擘的崇拜感，瞬间被一种哭笑不得的亲近感所取代。
「所以……」艾米丽笑得眼泪都快出来了，「你刚才那一大套关于尊重和初心的理论，全都是……装出来的？」
「也不全是。」林予安收起了玩笑，表情又恢复了一丝认真，「七分真，三分装吧。被他们那样轻视，心里当然有火。」
「但要说完全不为那八百万美金心动，那绝对是骗人的。我只是……想让他们明白，想重新赢回我的尊重，他们需要付出的，不仅仅是钱。」
他顿了顿，脸上再次露出了那种玩味的笑容：「当然，主要还是想装个逼，这种感觉，实在是太爽了！」
看着他这副坦诚又有些无赖的样子，艾莉娅和艾米丽相视一笑，彻底放松了下来。
这才是她们所爱的那个男人。既有面对风暴时的沉稳与强大，也有在家人面前，卸下所有伪装的真实与可爱。
艾莉娅笑着摇了摇头，「那你装得确实是世界顶级的。」她带着一丝调侃的语气说道，「不过，我真的很好奇，亲爱的，你为什麽不真的考虑一下攀山鼠或者老人头呢？」
「你刚才自己也提到了他们，说明你清楚他们的价值，老人头甚至愿意送你一座山……这些条件，听起来可比始祖鸟那份『赎罪』合同，要真诚得多。」
「而且，从品牌调性上说，它们那种更小众更极致的风格，似乎也更符合你现在的状态，不是吗？」
艾米丽也点了点头，表示赞同：「是啊，亲爱的。选择始祖鸟，感觉就像是……修补已经发生的裂痕。而选择攀山鼠或老人头，更像是开启一段全新的，更受尊重的关系。」
林予安没有立刻回答这个问题，面对两个妻子提出的问题，他知道，这不仅仅是好奇，更是她们在为他未来的道路进行着最真诚的思考。
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