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第122章合作谈判(第1/2页)
陈风把手机收进口袋，抬头看了眼天启大厦的玻璃幕墙。阳光反射在建筑表面，晃得人睁不开眼。
他眯了眯眼睛，手指无意识地摩挲着口袋边缘，像是在确认那枚微型加密芯片还在原位。他知道，这栋楼里藏着的东西远比它外表看起来要复杂得多。
“走吧。”他说，“回去开会。”
王涛刚要发动车子，赵晨忽然开口：“等等，我收到新消息了——天启那边已经确认我们的日程安排，明天上午十点正式开始谈判。”
“来得真快。”小灵轻声说，一边将发丝别到耳后，眼神却有些游离，似乎在思考什么。
“他们巴不得我们早点签合同。”陈风笑了笑，嘴角带着一丝若有若无的讥讽，“越快越好，就怕他们反悔。”
车驶出市区，穿过几条偏僻的小路，最终停在一栋不起眼的旧办公楼前。这里是他们的临时基地，外表破败，内部却经过精心改造，布满了监控、防火墙和物理隔离区。
回到基地后，会议室里气氛比上次更凝重了些。众人围坐一圈，桌上摆着几份文件和投影设备。墙上挂着一张巨大的项目流程图，标注着从初步接触到现在所有的关键节点。
“我已经整理了一份谈判策略。”赵晨打开投影，“重点是控制节奏、守住底线，同时也要给对方一点甜头，让他们觉得这笔合作值得。”
“关键还是利益分配。”王涛翻着资料皱眉，“他们想压咱们分成比例，还要求我们承担大部分风险责任。”
“这哪是合作？”一名队员冷笑，“这是当佣兵用。”
“所以我们要先立住立场。”陈风靠在椅背上，双手交叉放在脑后，目光沉稳，“他们需要我们，不是因为我们能打，而是因为我们的思维模式不一样。这点一定要让对方意识到。”
“你打算怎么谈？”小灵问，语气中透着一丝担忧。
“先给他们看实力。”陈风嘴角微扬，“再讲道理，最后……施加压力。”
第二天一早，团队再次来到天启集团总部。
接待他们的依旧是林锐，依旧西装笔挺、笑容温和。只是今天，他的领带换成了深蓝色，颜色低调，却隐隐透露出某种紧张的信号。
“欢迎再次光临。”他伸出手，“希望这次会谈能顺利推进。”
“那就看贵方诚意如何了。”陈风握手时力道不轻不重，既不卑不亢，又带着一丝试探。他敏锐地察觉到对方的手掌略显潮湿，显然今天的会议对他来说也并不轻松。
会议室内，长桌两侧各自落座。天启方面除了林锐，还有两名技术代表和一名法务顾问。
“首先，请允许我表达对贵团队的欣赏。”林锐开门见山，“你们在对抗新组织时展现出的战术灵活性和执行力，确实令人印象深刻。”
“谢谢夸奖。”陈风微微一笑，没有接话，而是静静等待下文。
“当然。”林锐示意身旁的技术代表，“我们会提供资金支持、异能数据模型分析平台，以及官方认证的合法身份保障。而你们将协助我们完成系统测试，并提出优化建议。”
“听起来不错。”陈风点头，“但具体的利益分配呢？”
“按项目阶段划分。”法务顾问接过话头，“初期测试阶段，贵方获得总收益的百分之十五；中期完善阶段提升至二十五；最终成果转化阶段为三十五。”
“你们是不是觉得自己开价太低了？”王涛忍不住笑出声，“我们可不是什么临时工。”
“这只是初步方案。”林锐依旧从容，“如果贵方有不同意见，我们可以协商调整。”
“那我们就从这里开始。”陈风翻开自己的笔记本，“第一，我们要求至少四十的收益分成；第二，所有风险责任必须由贵方承担；第三，项目进度由双方共同制定，不能单方面决定。”
会议室陷入短暂沉默。
“这个比例有点高。”法务顾问皱眉，“而且风险全部由我们承担，恐怕董事会不会同意。”
“那你们可以换一家。”陈风耸肩，“我知道有不少组织都在盯着这个项目。”
林锐眼神微变，随即恢复平静：“陈先生果然不愧是冷傲天，谈判风格也这么干脆。”
“这不是风格问题。”陈风微笑，“这是现实问题。我们不是来打工的，是要一起做项目的。如果连基本保障都没有，合作就没有意义。”
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会议持续了一个小时，双方在多个条款上展开拉锯战。
关于合作期限的问题尤为激烈。
“我们希望项目能在三个月内完成。”林锐提出建议，“这样既能快速验证系统可行性，也能节省成本。”
“三个月？”赵晨摇头，“不可能。异能者行为模型涉及大量变量，光是采集基础数据就得两个月。”
“那我们可以缩短测试周期。”技术代表提议，“只保留核心功能模块，其他部分后续迭代。”
“那等于半成品。”陈风直接拒绝，“我们不会拿自己名声去赌一个残缺的产品。”
“折中一下。”王涛突然插话，“四个月，前两个月数据采集和模型构建，后两个月实战测试和反馈优化。前提是你们必须提供足够的资源支持，包括人员、设备和实验场地。”
林锐沉吟片刻，点了点头：“可以考虑。”
眼看局势稍有缓和，法务顾问却抛出了另一个难题：“还有一个问题，关于保密协议和未来行动自由度。”
“什么意思？”小灵警觉地问。
“我们希望贵团队在合作期间及之后五年内，不得向第三方泄露本项目相关数据和技术细节。”法务顾问语气平静，“同时，在项目运行期间，贵方不得参与任何与本系统存在竞争关系的合作。”
“这是想把我们绑死？”王涛怒了，“你们当我们是签约艺人？”
“只是出于商业保护。”林锐解释，“毕竟这套系统一旦上线，将成为城市安全体系的重要组成部分。”
“所以我们不能有任何选择权？”陈风眯起眼睛。
“当然不是。”林锐微笑，“但我们希望贵方能优先考虑与我们继续深化合作。”
“那我可以理解为，你们其实是在招揽我们加入天启？”陈风轻轻敲了敲桌面，“而不是单纯的合作？”
会议室再度陷入沉默。
“这个问题，我们需要时间重新评估。”林锐终于露出一丝疲惫。
“那就休会吧。”陈风起身，“给你们两小时，好好想想怎么谈。”
走出会议室，王涛长舒一口气：“妈的，这比打仗还累。”
“但他们已经开始动摇了。”赵晨低声说，“刚才林锐的表情变了两次，说明他们在某些条款上是可以松动的。”
“那就等他们松口。”陈风笑了笑，“不过别抱太大希望，这种公司做事一向谨慎。”
两个小时后，双方再次入座。
林锐推过来一份修改后的协议草案。
“这是我们调整后的版本。”他缓缓说道，“收益比例提高到三十五，风险责任由双方共担，合作期限定为五个月，保密协议有效期三年，行动自由度不做限制。”
“还算合理。”陈风翻阅着文件，“不过我们有个附加条件。”
“请讲。”
“我们要派人参与系统开发的核心流程。”陈风直视林锐的眼睛，“不只是测试，而是整个系统的架构设计。”
林锐眉头微皱：“这涉及到核心技术机密。”
“那正好。”陈风淡淡一笑，“我们也不怕你们知道，我们的能力远不止战斗那么简单。”
林锐沉默了几秒，终于点头：“可以考虑。”
“那就签字吧。”陈风拿出钢笔。
就在笔尖即将触碰纸张的一刻，他的手机震动了一下。
他低头看了一眼，一条加密信息跳了出来：
【代号：黑曜石】
【任务倒计时：48小时】
【目标状态：可渗透】
陈风嘴角勾起一抹冷笑，继续签下名字。
会议结束后，一行人走出天启大厦。
夜色渐浓，城市的霓虹灯开始闪烁。
“你觉得他们会真正信任我们吗？”小灵轻声问。
“不重要。”陈风看着远方的高楼群，“重要的是，他们现在离不开我们。”
车门关闭的瞬间，一道身影悄然出现在大楼顶层的玻璃幕墙后，静静注视着远去的车队。
那人按下耳麦：“报告，目标已签署协议。”
片刻沉默后，传来低沉而冰冷的回应：
“很好。”
下一秒，屏幕熄灭，只剩一片漆黑。