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么事，我就是个流水线工人。
但是上次我帮你买了部MP3寄回去，不知道别人怎么传的，传成我在老家有人想进一批MP3，特地私下找我买样品你说这是不是很离谱？要样品怎么会只要一款，应该多要几款才对吧？
关键是领导还真信了，把我列入业务员参考名单里，还跟说我，如果我在老家那边有销售渠道，就让我占一个名额，去市中心的销售点工作。”
赵如月听完问道：“你们厂子自己牌子的MP3是不是滞销了？”
范小蓉回想起领导找自己去谈话的时候，那语重心长的样子，还有不经意间看到领导唉声叹气的情形。
她说道：“感觉好像是有点不太能卖得出去，这边很多这样的小牌子，竞争激烈得很，我们厂还算比较大的厂子，还有一些小厂，甚至都不能说是厂，就是些小作坊，做出来的价格更便宜，就是质量不好说，我们厂子好歹也是给某些知名牌子代工的。”
从范小蓉的话里，赵如月听得出来，她对这个厂子的感官挺好，甚至还有了一点归属感。
电话里范小蓉继续说：“我们领导说，谁能在一个月内卖出去一千台MP3，谁就能去当营业员，厂里所有人都能竞争上岗。
本来我觉得自己没有当业务员的经验，不是很想换岗位，就想安安稳稳地在厂里干活挣钱，攒够钱就自己买个小房子，好歹算有个家了。
可是有人竟然真把我当竞争对手，总是想着抓我的错处，把我赶走。
我在车间干活期间，打报告要上厕所，她都能叽歪几句，我气不过就想反击回去，前阵子真卖出去两百台MP3和一百多台MP4。”
赵如月听完也觉得无语：“然后她就急了？以为我就是你在老家销售渠道的人脉？”
“对，她还总是套我的话，想要你的联系方式，还想偷你给我写的信，幸好厂子门卫大爷比较负责，他知道那是我的信，就没让她拿走。
之前小卖部接电话的人就不太行，我今天打听了才知道，她们竟然老乡！
估计她们俩串通好了，看到来电是我老家的号码，就让那个人去接，想把你的名字和联系方式弄到手，幸亏你机警。”
范小蓉说半天，终于做好了心理准备。
有些不好意思地开口，说出自己想让赵如月帮的忙：“她那么针对我，我也不服气，想竞争那个岗位把她挤下去，只是我还有六百多台的量需要完成……
我就想着，能不能把我攒下来的钱寄给你，再跟你借一些钱，以你的名义在厂里进七百台MP3。
可能还得麻烦你帮忙在老家那边卖，不过，也不用着急卖，可以慢慢卖，能回了本钱就行。”
她觉得自己的这个请求属实太过难为人，担心赵如月生气，以后都不跟她联系了，所以一直在考虑要不要跟赵如月说。
殊不知，那些话听在赵如月的耳朵里，就仿佛在说：姐，我要给你送钱，我倒贴自己的钱给你送钱！
这个馅饼隔空兜头砸过来，差点没把赵如月砸晕。
飞快冷静下来后，赵如月仔细想了想。
进货渠道有了，还是很靠谱的渠道：厂家源头直供，没有中间商赚差价。
售后也不难，她这个学期就快学到了，到时候自己买点简单的维修设备回来。
再收几个破MP3、MP4回来，自己修一修练练手，练熟了维修这部分，她自己就能干。
从销售到售后维修，她自己甚至能一条龙全包。
而且她再过一段时间，也许就能组装电脑，连给客人下载音乐、视频这些活也能包了！
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这个机会她要是还抓不住的话，自己都会看不起自己！
电话里，范小蓉担心自己的话被人听到，压低了声音。
小声说自己的存款：“我来这边工作还不到一年，存下的钱比较少，满打满算只有一万块，连七百台MP3的订金都不够，可能要借你的比较多……”
订金？
赵如月眼睛一亮，觉得自己以前真是脑子转不过弯来。
也是对做生意没什么经验，他们去给批发店进货，一般都是检查过东西没问题，就把货款全部结清给批发商。
她和宁绍明两个人都完全没想过，他们拿货根本不需要马上付清货款。
要是他们固定在某个批发商那里进货，批发商为了稳定她这个客源，没准还愿意提前把货给她，年底再结清货款。
其实很多人都是这么干的，也就他们夫妻俩太老实。
怪不得批发商每次看到他们去进货，脸都快笑烂了，批发商年底要账估计也挺不容易。
迅速思考清楚后，赵如月斩钉截铁地打断范小蓉的话：“不用寄给我。”
“什么？”范小蓉没反应过来。
赵如月重复道：“不用把你的存款寄给我，你自己留着以备急用，进货的钱我自己出。
从现在起，我将正式成为你在老家真正销售渠道人脉，不过现在我作为你的零售商，还是渠道商来着？嗐，不管了，反正我现在需要你去跟领导提个要求。”
她身份转变太快，范小蓉愣了好一会儿，消化完她的话，脑子才反应过来。
以为赵如月全是为了自己才要出这个钱，忙道：“姐，其实你不用……”
“用的，亲兄弟都要明算账，我不能占你的便宜，接下来你听我的，要不然我要生气了！”赵如月故意说道。
范小蓉赶紧说：“姐，你别生气，我都听你的。”
赵如月：“这就对了，你不用担心我是为了你才花钱进货，其实我是为了我自己才决定进货的，而且订购MP3根本用不到那么多钱。”
“啊？可是我算过，七百台MP3，厂里出厂价最低能给到六十八块钱一台，总价四万七千多，加上运输费用，算它四万八千块钱，厂里要求进货至少要付一半货款当订金，那就是将近两万五千块。”
赵如月听完她的话就忍不住笑了，这个傻姑娘，把最低价都一股脑说出来了。
“用不着那么多，一万就够了，等会儿你挂了电话就去找你们领导，说我要进六百台MP3，一百台MP4，要求拿到货前先付百分之二十的订金，拿到货之后，再付百分之三十，下次进货前会先结清所有货款。”
“这样真行吗？”
“你跟领导说的时候，多个心眼，别那么老实地直愣愣就说有人找你进货，你可以说，好不容易才说服我在你们厂进货。
再夸张一点说我在这边的生意做得多大，有多少多少家门店，这次只是试探着进第一批货，回去试着卖卖看，要是合作愉快，后续肯定还会进更多，别家厂子的业务员接在跟我接触，要是你们厂不答应我的要求，转头去别人家也