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清晨。
秦磊还没有走到写字楼，远远的就看到林小玲站在门口。
这位玲儿姐来的可真够早的。秦磊快步走了过去：“等半天了吧？玲儿姐，我不是说九点过来就行嘛。”
“没事，反正我起的也早，习惯了。”林小玲微笑着说道。
林小玲今天穿的很正式，厚厚的黑色羽绒服在进电梯以后，就被她搭在手臂上。
脱去羽绒服后，她上身穿米色的开领式西服，套在里面的是一个黑色略高领的黑色薄衫，脖子上的细丝项链垂在薄衫上。
深色的裤子和黑色的高跟鞋与上身的浅色搭配，这种层次分明所呈现出的效果，让她看起来身材竟有些苗条！
“玲儿姐，今天穿的很正式嘛。”秦磊带着调侃的语气看着林小玲。
“少拿你姐开玩笑，上班嘛，当然要有个上班样子。”
秦磊这才想起，以前在各种宣讲会上，看到她也是穿的很得体。看来打扮还是很重要的，自己以后也要注意一下。
秦磊并不是不打扮自己，女人有几个不爱美呢？只不过她的打扮大多都是取悦于自己，这和职业打扮有很大的不同。
职业打扮趋于大众的审美，既不能过于妖艳，也不能穿的太过随意。要在中规中矩的装束之中散发出女性独有的气质，那就需要下一番功夫了。
就像林小玲这样，她巧妙的利用衣服的优势，把自己身体的劣势掩盖了几分。运用视觉差，给第一眼看到她的人有一种干练的印象。
相比之下，秦磊穿的就很随意，一个粉红色羽绒服里面穿着厚厚的毛衣，下身穿了牛仔裤和运动鞋。这样穿的确很舒服，好在她的相貌还算端正，看起来还算顺眼。
如果这个装束让林小玲去穿，就很丑了。
二人到了办公室时，常阿姨还没有来，于是两个人就坐在了沙发上聊天，当然，不能像在家里那般畅快的聊天。
出乎秦磊意料的是，今天来上班的人一个不少，本以为改革之后会有很多人离开，甚至她会认为有可能都不来上班！
看来金钱的诱惑力是巨大的，她明白这些人没走的原因，年前她们每个人都拿了很多的提成。所以看在钱的面子上，这些人虽有些许小埋怨，但都不那么重要了。
常阿姨终于走进了办公室，手里拿着一沓红包：
“过年好啊，给大家拜个晚年，开工大吉，每人一个红包。”
这是秦阿姨的习惯，每年春节结束后都会给大家发红包。
林小玲也被算在了里面，这让她有些感动，自己从业这么久，还没见过如此大方的老板娘呢。
常阿姨发完红包以后，就和林小玲一起聊了起来：
“小秦昨天给我打电话说了，没问题，工资什么的，有要求吗？”
“小秦应该把我们这边的待遇都和你说了吧？”
常阿姨一连提了两个问题，是想再次强调一下。
“嗯，这些我都清楚，我想要那个没有底薪的，只要给我多提成就好。”
“要不要先适应一个月再说？”常阿姨好像在替林小玲担心。
“阿姨，销售这块我都熟，省城的美容院老板咱不敢说都认识，一半以上还是有的。”
林小玲的谦虚中，透露着足够的自信！
她缓缓的又说道：“只要阿姨把该给我的分成给我就行了。”
林小玲对经营方式不是很明白，但是，对销售产品，她的确有资格自信。
有些人天生就是能把脚踏实地的事情干好，而有些人天生就能判断出前进的方向。这就是宏观和微观上的思维方式不同，不能说哪个更厉害，因为角度不相同。
秦磊心里已经打定主意要离开省城，去京城工作。
让她做出这个决定的原因，只是因为她是一个母亲。
母亲为了自己的孩子总是能放下所有。
但她并不是一个没有责任心的人，她必须要帮常阿姨再把公司捋顺好。
美容产品代理公司里面的结构，严格意义上不太像大家想象中的公司，它并没有真正意义上的职责划分，通常是一人身兼多职，甚至有的公司只有一个人。
这样的公司更像是个体户，因为它只是负责左手进右手出而已。左手进货有很多门道，右手出货需要的手段比进货更要繁杂许多。
所以，可以说人人都可以开这样的一家公司。但是真正做的好的，就只有那几个头脑活络，而且跟的上形势的几个而已。
秦磊和常阿姨简单碰了一下以后，打算建立奖惩机制，简单来说就是把：每个月按业绩，要把销售前两名作为奖励对象，把最后一名作为惩罚对象。
奖励和惩罚都用金钱来说话，这也算是激励大家的一种方式。
接着，秦磊又把所有的账目，仔细的盘点了一遍。她的这些举动给常阿姨带来了不好的预感。
常阿姨不知道什么时候已经站在了秦磊的旁边，略有深意的看着秦磊，她明白秦磊有可能是要离开自己的公司了。
但是她并没有说破，该走的始终会走的，自己又何必先开口呢？
只是心中有万般的不舍……
一直在忙碌的秦磊竟然没有注意到常阿姨，她现在想做的就是要把自己该做的事情全部做好。
林小玲不愧是个扎根于美容产品市场的销售能手，在来之前，就已经把常阿姨当前代理的这些品牌进行了调查。
苦难的生活经历，让这个女人对金钱的渴望有着强烈的执着。
对挣钱有利的事情，她是不懈余力的去做的，就比如，在说来之前，走访各个美容院了解常阿姨的产品。
同时，她也明白哪些事情她是不能做的，从赌场跑回来的那个夜晚，让她担惊受怕了许久。也在很多个夜晚被噩梦所惊醒，她现在只想挣踏实的钱。
没有文化和学历的她，也只能靠自己勤劳的双手和执着的精神，去赢得每一分钱。
她也曾在无数个夜里思念自己的孩子，但是她已经没有办法回去。
她也曾无数次想念自己的家乡，可是，她和s省男人离开的当天，在和父亲告别的时候，父亲竟然没有流露出丝毫的父女之情。
她知道，自己再也没有回去的意义了。
世间悲苦，已受颇多。半路余生，皆为快意而活！
秦磊当然没有她那样的洒脱。
和秦磊刚来公司的情景有很大差别的是，林小玲来到公司后，迅速和这些同事相聊甚欢，大有一见如故之感。
虽说只是言语的客套，但与当时的秦磊有着截然不同的境遇。
其实也不难理解，林小玲混迹美容市场多年，和这些人虽然不认识，可还是很眼熟的。加上林小玲聊天和沟通的本事极强，自然就迅速的融入了进去。
秦磊自身带着一股傲气，虽然她尽量不表现出来，但是有些气质是自内而外的。加上又是以关系户“关系户”的身份进来，当然引来这些小女子的天然抵制情绪。
忙碌了一天的秦磊，终于关闭了电脑。
她刚走进电梯，林小玲的电话就打了过来：
“妹子，你下班了吗？”
“有啥吩咐呀，玲儿姐？”
下午，林小玲和单位的其他同事，去各个美容院跑了一下市场。她本来想着再跑几家店，一看秦磊也到了下班时间了，上次醉倒在秦磊家，确实让她深感歉意。
林小玲一直在寻找机会来补偿一下。
“我哪敢吩咐你呀，上次差点给我喝的吐血，一会我回公司，咱俩一起去我家！”
“玲儿姐，你用不着客气。”秦磊当然明白林小玲的心意，但是，她哪里能说过这么老练的选手呀。
当秦磊走进林小玲家时，她彻底被眼前的景象所震撼……