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第245章打鸡血(第1/2页)
厅内，所有人的目光都看向陆野。
恨不得把耳朵都竖起来听。
“第一件事，就是关于你们大家的销售提点问题。”
陆野目光从众人面孔上一一扫过，随后沉声道：
“鉴于这次电冰箱的成本保密原则，按照之前给大家说的模式，所有人的业绩提成点，一律定为销售额度的1%，这次所有的1000台冰箱，全部计入在内。”
1%的提成点。
众人面面相觑，都在等待着陆野的下文。
“不要觉得这1%少。”
“下面我给大家说一下单价，单门电冰箱的直售价格为850元，预售的价格为787元，双门电冰箱的直售价格为1550元，预售价格为1450元。”
“参照这个销售单价，也就说，你们大家每销售出去一台电冰箱，单门的可以提到7块8毛7分钱，双门的可以提到14块5毛钱。”
“而在我们的手里，总共有1000台电冰箱，你们算算那是多少钱？”
随着陆野的话音落下，十几个人顿时计算起来。
有人掰着手指头，一点点地计算着。
忽然一个女生猛然开口道：“总共的提成最少是7870块钱，最多是14500块钱！”
她兴奋的声音，像一个导火索，点燃了所有人的激情。
“我的天啊！这么多钱！”
“怎么会有这么大的浮动？”有人不解的问道。
“你呆啊，单门和双门的是价格差那么多，提成肯定也差得多啊！”有人解释道。
“1..2..3..咱们一共是14个人，就算是全都卖的单门冰箱，14个人分7870块钱，那每个人也能分到手五六百块钱呢！我艹！我要发财了！”
一人兴奋地大喊着，引起了许多人的共鸣。
只是，平均分配的思想不是陆野所希望看到的。
搞业务，做销售。
竞争才是永恒的主题，这不仅体现在对外方面，同时也体现在对内方面。
狼性法则才更适合销售站。
是以陆野开口道：“李彬，你的这个算法可不对，总的提成是那些没错，但是在这里咱们可不讲平均分配，而是讲求个人多劳多得。”
“谁卖得多，谁的提成就拿得多。卖一台算一台，一台不卖就一分不赚。”
“所以，你们大家一定要明确一点，‘多劳多得，少劳少得，不劳不得’这十二个字，将是咱们众城销售站最基本，也是唯一的分配原则！”
说完，陆野看向李明珠，轻声道：“明珠，你回头找人把这十二个字刻成大字，挂在销售办公室里。”
“嗯好。”李明珠点头应道。
那叫李彬的人，被陆野的话说得一阵脸红：“老大，我不是那个意思，你放心，我肯定好好干，绝不偷懒！”
“这才像咱们众城人该有的态度。”
“你们大家都记住，不要等到你老到无能为力的时候，才开始追忆曾经被你浪费的青春！”
“珍惜当下，努力拼搏。”
“你今天创造的财富，将会是你明天最坚硬的脊梁，它能让你的父母为你骄傲，它能让你在人前可以自信地挺胸抬头，它能让你不为娶媳妇的彩礼发愁，它能让你在夫家不用看婆婆的脸色！”
一段慷慨激昂的鸡汤，被陆野说得铿锵有力。
陆野在众人面前气场全开，那浑身上下都散发出来的自信，呼吸间掌控全局的气势，无时无刻不展现着他领导者的魅力。
这不由得让苏梦瑶看得有些痴了。
以前陆野做事虽然也显得有些霸道，总是让人都听他的。
可是和今天却完全不一样。
就好像是以前的陆野是在克制着自己的本能，而此刻的陆野却是完全的放开，充分展示着自己的天性一般。
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女人是幕强的动物。
尽管苏梦瑶自己也十分好强，但此刻的她依旧是深深的被陆野所吸引。
陆野的话像是掺了兴奋剂的鸡血，被打进了众人的心里。
让他们一个个目光如电，躁动不已。
‘我要赚钱！’
成为了这些人心中此刻最坚定的信念。
“老大，你刚才说的预售是怎么回事啊？”有人问道。
“预售就是先收定金，需要等待一周的备货时间，也就是说，购买者需要先缴纳一半的货款，然后回去等待一周后再凭购买收据，来我们这里提货。”
“只要等待一周就可以少花一部分钱。”
陆野用最简单的话语，给大家解释了预售是怎么回事。
等一周，就能省下几十上百块。
如此便宜的好事，自然是人人都乐得接受的。
而这加价再减钱的手段，其实是陆野在和林志强谈论预售方案时，就已经在心里想好了的，也是许多商场最惯用的招数。
先涨价再打折。
给购买者营造一种占了大便宜的感觉。
其实说到底，都是羊毛出自羊身上。
不过这种办法确实好用。
“那还是选择预售好啊！能省不少钱呢。”有人感慨道。
“提成和规则都听明白了吧？”陆野轻喝一声问道。
“听明白了！”
众人兴奋地大喊着。
见大家一个个摩拳擦掌的，斗志都很高，陆野很是满意。
当即继续轻喊道：“下面再说第二个事，这批电冰箱的销售工作，预计将在一周后正式展开。”
“在这一周里，我将对你们大家做一个岗前培训，教大家一些销售技巧以及物业话术，还有基本商务礼仪，所有人都必须严肃认真的学习。”
“预计培训时间为5天，第6天我会对大家进行考核，而这次的考核，也将是众城销售站对内部人员的第一次，关于职业能力和素养的考核，不合格者将会直接被淘汰！”
淘汰二字一出，原本还嬉笑着的众人，不约而同地都感受到了一股子压力。
原本欢快的气氛，也平添了一丝沉闷。
陆野看着大家身上的五花八门的着装。
继续开口道：“人靠衣装，佛靠金装，销售人员的形象是最重要的。”
“你们每个人都要买一身像点样子的职业装，男生的标准是衬衫西裤牛皮鞋，女生条件放宽，可以穿裙子，但是要求美观、大方、得体。”
按陆野所说的那样一套行头，买下来可是需要不少钱。
厅里的这些人家里大都是条件不怎么样，没钱送礼找不到工作的。
此时还一分钱没赚到，哪里又有钱买那么贵的衣服。
一个个都面露着难色。
陆野早就想到了这层，看着众人笑道：“买衣服的，我先给大家垫付，等这次电冰箱销售过后，再从你们的提成里扣。”
听见这个话，众人这才重新恢复了笑脸。
“好了，我要说的事都说完了。”
“大家争取各自都做好准备，从明天起培训正式开始！”
“解散！”
陆野一声令下，众人美滋滋地结伴返回了办公区。
这次销售电冰箱的大饼，画得实在是太大了。
大到它成功地激发了每一个人对金钱的渴望。
众人离去后，厅里就剩下了陆野和苏梦瑶、李明珠三人。
“你刚才好像变成了另外一个人，和以前的你完全不一样。”苏梦瑶轻声道。
“是吗？”
“那我刚才有没有很帅？”陆野嬉笑着问道。
“一点点吧。”
苏梦瑶抿着嘴，骄傲的心内，让她不肯承认。