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第265章销售站第一单(第1/2页)
周燕的话术，是经过细致打磨的，既恭维几位厂领导们，让他们有面子，又成功的回避了价格陷阱。
果然，齐厂长他们这些人在听完周燕的话后，全都笑了笑。
“我就这台绿色的吧，双门的也能多装一些东西。”齐厂长轻拍了一下自己面前的电冰箱，轻声道。
“那我就要个白的，我们家那口子就稀罕白色的。”
“那我就要这个吧。”
······
一行5个人，很快就各自选好了自己想要的电冰箱。
除了颜色不同外，他们清一色选的都是双开门大容量的电冰箱。
这个时候的周燕，心已经早扑腾腾的跳了，她不断在脑海中告诫自己要冷静，千万不能在这个时候表露出慌张。
脑子里不断地重复着之前在培训时，她练习过的那些产品介绍话术。
然后小心翼翼的给这五位厂领导，做着讲解。
从尺寸到容量再到能耗，周燕的讲解既专业，又是十分清楚易懂。
直说的几人对这些电冰箱越发的喜欢。
“小姑娘，你说了这么多，这电冰箱到底卖多少钱啊？”
“是啊，咱们都看好了，就等你给我们说价格呢。”
周燕介绍完之后，两人接连开口问道。
周燕轻轻的抿了一下略有些发干的嘴唇，随后道：“几位领导选的都是双门电冰箱，我们这不需要工业券也不需要电冰箱票，双门电冰箱的售价是1550元每台。”
听到这个报价，齐厂长他们几人都互相看了一眼。
“小姑娘，你们这个价格可比百货大楼里卖的还高啊。”齐厂长微微皱着眉头说道。
“是啊，你说不要票我们才来的，可你们这个价格也太高了。”另一人附和道。
他们说的这些话，早在陆野的培训课堂上，就已经被陆野提了出来，并且也给大家做好了应对话术。
此刻周燕面对大家说价格高，礼貌的微笑着轻声道：
“几位领导，不同的产品售价自然有高有低，好的产品虽然略贵一点，但是给您和家人带来的体验那也是完全不同的。”
“我们这里的每一台电冰箱，全部都是经过严格的质量把关，给您的体验绝对是不一样的。”
“而且，努西牌的电冰箱，想必几位领导也都听说过，本身也比一些同类品牌要贵一些。”
“几位是肥皂厂的领导，香皂和肥皂虽然都能洗脸，但毕竟产品的层次还是不一样的。”
说到最后，周燕用这位最熟悉的香皂和肥皂，做了一下比喻。
一分钱一分货的道理，他们这些人也都明白。
便也就没有再与周燕纠结到底贵不贵。
几人对望了一眼后，齐厂长继续说道：“你刚才说你们这有优惠政策，给我们说说吧，东西我们都看好了，只要价格方面合适，我们就能定。”
咕咚...
越是接近成功，周燕的心跳动的就越发厉害。
她只能强装镇定，努力的保持语气平稳道：“是这样的，我们这里有一个预售的方案，如果大家不是很着急使用，愿意等待一周再提货话，价格上面，我们这里能够优惠100元。”
“而且你们参与预售的话，除了价格优惠以外还有两个好处，第一个就是我们可以送货上门，省的几位领导还要辛苦自己运输了。”
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“第二个好处就是，预售的电冰箱，都是从厂里生产线上下来以后，直接运过来的，嘎嘎新，几乎相当于定制产品了，这样的电冰箱质量最好，使用寿命也是最长的。”
“而且你们现在参与预售的话，只需要交200块钱做定金，等到货到后你们再补全剩下的钱就行。”
“这个好啊~！”听完周燕的介绍，一人笑着对其他人说道。
别看现子的电冰没有后世的体积大，可是分量却是一点都不轻，能直接送货上门，可以省下大家不少事。
“嗯，新出厂的，肯定比放了几个月的好，这是肯定的。”
虽然要等待一周的时间，但却能够便宜100块钱，而且到时候还能送货，又是嘎嘎新的电冰箱。
如此的好条件，让几人对这个预售的方案很是动心。
几人小声地嘀咕了几句，很快便有了决定。
“那就这样吧，我们也都不着急用，就参加你说的这个预售，不过你要确保给我们送的货，全都是最新的才行。”齐厂长对周燕说道。
听到这个话，周燕激动得心都要跳到嗓子眼了。
“几位领导请放心，我一定保证给你们送的电冰箱是最新的。”周燕说道。
“那咱们下面怎么弄？你是不是要给我们写个收据什么的。”齐厂长笑着说道。
周燕此刻已经被开单的幸福冲昏了头脑，就连思维都慢了许多。
“是，我们还要填个预售够货单。”
“几位领导请跟我来办公区吧。”
周燕激动的手心里全是汗。
将大家重新带回会客厅。
周燕急忙从办公室的冰箱里，取了几瓶冰镇汽水，给齐厂长他们。
“几位领导请稍等，我去拿单子。”
“嗯，好，不急。”齐厂长喝着冰镇汽水，笑着应了一声。
周燕轻轻关上会客厅的门后，带着激动无比的心，快步朝陆野的经理办公室赶去。
周燕激动的甚至都忘记了敲门，直接推门便走了进去。
见陆野坐在办公桌后，周燕满脸的欢喜：“经理，我谈成了5台电冰箱，你能不能帮我过去写一下预售购货单，我的字太丑，我怕写不好。”
“不错啊。”
陆野有些惊喜的夸赞了一句，随后便站起了身子和周燕朝外走去。
苏梦瑶也跟着出了办公室。
带上空白的购货单，三人走进了会客厅。
接下来的事情很简单。
陆野挨个几人登记姓名和送货地址，苏梦瑶这位刚刚上任的临时会计则是在旁边收钱，填写收据。
5台双门电冰箱，就这样成功的预售出去了。
十几分钟后，齐厂长他们5人各自收好自己的单据，在陆野三人的相送下，带着满意的笑容离开了众城供销站。
直到返回屋内，周燕都有些不敢相信，自己真的成功销出去5台电冰箱。
按照陆野先前给他们说的提成，推销出去一台双开门电冰箱，他们就能获得14块5毛钱的提成，她现在一下子销出去5台，那她一下子就能拿到72块5毛钱！
我的天哪！
周燕在心里盘算着自己这一次能够赚到的提成，兴奋得简直都快要跳起来了。
“恭喜你啊，周燕，你是咱们销售站成立以来，第一个开单的业务员。”