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刘香玉听到这里，听出个大概，主动说道，“青山，面膜厂成立的事，交给我吧，所有的手续我来申请。”
“行。”杨青山没跟她客气，他了解自己丈母娘刘香玉的能力，她的交际能力特别强，各个部门的头头脑脑都有来往，在莲花镇这一亩三分地上，很多看似不可能的事，她都能办成。
吃过晚饭，孙小玉还不想离开，想留下来，和杨青山一起住。
杨青山没同意，主动开车，送她回家。
“青山，我发现你丈母娘对你有点别的意思。”回去的路上，孙小玉说。
“有吗？”杨青山装迷糊，“我咋不知道。”
“你少来。”孙小玉指指自己的眼睛，“我久经社会的历练，练就了一副火眼金睛，只要我看一眼，就能看出个大概。”
杨青山没否认，“既然你看出来了，那就看出来呗。”
孙小玉审视地打量杨青山，“青山，我记得上学的时候，你是很普通的一个人，怎么现在的你这么厉害了，不光我，连你丈母娘都被你吸引了。”
“人都会变的。”杨青山说，“不光我变了，你也变了。”
孙小玉叹口气，略带伤感道，“这话没毛病，社会确实把咱们打磨的都变样了。”
“对了，我帮你卖面膜，你给我开多少工资呢？”孙小玉故作严肃道，“如果给我工资低了，我不干哦。”
他们还没谈工资的事呢。
杨青山说，“我不给你开工资，我给你三成的股份，卖面膜赚的钱，咱们三七分，我占七成，你占三成。”
“哇哦，青山，你真好，我太感动了。”孙小玉高兴地扑向杨青山。
杨青山赶忙推开她。
此时他正开车呢，可不敢乱开玩笑。
孙小玉自己乐了一会儿，向杨青山提出建议，面膜的卖相要做出调整，不能就这么简单地一坨，看起来太恶心，卖相要美观，要学习其他面膜的制作技巧。
此外，关于面膜的价格，也要确定下来。
杨青山接受她的建议，表示面膜的卖相他会做出调整，尽量向市场上主流的面膜靠近。
不过，关于面膜的价格，杨青山让孙小玉定价，毕竟他是个大老爷们，不了解面膜市场，不懂这行怎么定价。
孙晓玉认为，杨青山制作的面膜，是世界上最好的面膜，价格当然应该最高。
据她所知，市面上价格最高的面膜，是40000元一片。
当然，面膜卖这么高的价格，不光因为护肤效果好，还因为这面膜是黄金制作的，面膜使用完后，还可以当作黄金储存。
而杨青山制作的面膜，虽然效果好，但与黄金制作的面膜相比，差了几个档次，因而，价格不能定为40000元。
除了黄金面膜，其他面膜的单价最高是1000多元。
孙小玉自己思考一番，认为应该把面膜的价格定在800元或900元一片。
虽然杨青山制作的面膜，效果很好，可是，毕竟不是大公司生产的面膜，没有响亮的品牌，顾客不一定接受。
因而，前期的任务，既要销售面膜，还要打造优质的市场口碑，而要想打造好的市场口碑，就要尽可能多销售面膜。
只有使用面膜的人多了，口碑才能传播出去。爱读书吧 .adshuba.
因而，为了多销售，价格应该低一些。
杨青山向她竖起大拇指，孙小玉不亏是懂面膜的人，分析起来头头是道。
不过，他认为孙小玉的定价有弊端，如果定为800元或900元，日后涨价，顾客肯定反对。
他提出另一种定价策略，把面膜的价格定位单片1080元，不过，对外声称目前是市场推广阶段，只需800元，就能买到面膜。
这样做，就给后期涨价留下了余地。
孙小玉同意他这个定价策略。
他们约定，等他们俩爹娘的婚事办完，就做这事。
杨青山把孙小玉送回家，却招来他老爹牛二狗的不满。
牛二狗今夜在孙小玉家住，夜晚和孙小玉娘王丽静同床共枕，想做点老夫老妻的事，可孙小玉回来后，他担心被听到，放不开手脚。
杨青山不理老爹的白眼，开车就走，回到刘香玉家。
刘香玉吞吞吐吐，“青山，我想和你说件事。”
杨青山之所以深夜又回来，是因为他送孙小玉离开时，就发现刘香玉欲言又止，似乎有话想说，所以他特意回来。
“有事你直说。”杨青山道。
“我想在你的面膜厂入股。”刘香玉说。
杨青山虽然是她们家的倒插门女婿，可是，她们母女和杨青山的关系，是建立在共同利益的基础上，缺少亲情。
杨青山开面膜厂，当然属于他自己，与刘香玉，杨依依没有半毛钱关系。
然而，刘香玉使用了杨青山制作的面膜后，她已被面膜的强大效果征服，她断定，这样的面膜一旦推向市场，肯定会成为市场上的热销品牌，将赚到数不尽的钱财。
她不想错过这棵摇钱树，所以想入股。
杨青山眉头皱起，“别的事我可以答应你，但是，这事我不能答应。”
刘香玉一听这话，着急了，一屁股坐到杨青山旁边，握住杨青山的手，“你为啥不同意？”“青山，只要你让我入股，你说让我出钱，我就出钱，你说让我出人我就出人。”
杨青山摇头道，“不是你出钱的事，而是我不想和你们母女在面膜厂发生利益纠葛，所以，你就不要想这事了。”
“不要嘛，青山，求求你了。”刘香玉也知道发挥女性的优势，紧握住杨青山的手，在他掌心画圈圈。
“这事没有谈的可能性。”杨青山说，“我主意已定，哪怕你说破天，我也不改变主意，就这么着吧。”
他推开刘香玉的手，往外面走去。
刘香玉搂住杨青山的腰，不让他离开。
杨青山掰开她的手，“你死心吧，这事真的没得谈。”
他转移话题，“杨依依有没有跟你打电话？”
今日他光忙他爹结婚的事，没空和杨依依联系。
刘香玉眼睛一亮，似乎想到了什么，不再缠着杨青山，不再说入股的事，告诉杨青山，杨依依打过电话了，她在市里挺好的，不需担心。