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李翔一愣：“您曾经参与过我们的项目？”
潜意识中，他依然认为自己与中商飞机有关。
朱清拍了拍他的肩膀：“别站着这里说话了，我们进去吧，边走边聊。”
李翔冲着保安说了一声“谢谢”，然后跟着朱清走进园区。
这时他才能看到刚才被围墙挡住的，更加广阔的一面。
虽说此前在A型号上去过一些供应商处，但他是第一次到飞诣纤维来，还是惊异于这里的规模之大。
视线正前方，是一幢庞大的综合建筑体，一共就五层楼高，质感十足，棱角分明，带着浓浓的工业风格，就连墙体上的窗户形状都是一模一样的。
有一种秩序井然的庄严感。
建筑体前面，竖着三根旗杆，正中间最长的那根旗杆顶上，正迎风飘扬着一面五星红旗。
左右两侧的旗杆略短一些，挂着的旗帜上分别绘制着飞诣纤维的字号和logo。
旗杆前面，是一大片广场，广场中央放置着一处椭圆形的花坛。
花坛里的花被低矮的绿草一衬托，显得格外美艳。
在这幢建筑的两旁不远处，散布着几幢规模更小一些的小楼，都只有三层楼高，如众星拱月一般地护卫着它。
“您是第一次来我们这儿吧？”
朱清注意到了李翔的神情，问道。
“是的，算是见世面了。”李翔不好意思地点了点头。
“您太谦虚了，中商飞机的飞机总装厂我是去过的，那规模，那气魄，比我们这里不知道要大多少！”
李翔连忙说道：“你们这儿也很壮观啊......看来，您的确参加过我们的项目？”
“是啊，我到今天还在支持C型号呢。”
“那A型号您参与过吗？我在A型号上干了很多年。”
“很遗憾，我没有。不过，我曾经在中商飞机的供应商大会上见过您。我确信这一点，我的记性可是很好的，见过的人基本上都能过目不忘。”
朱清十分自信。
李翔便不再否认，笑道：“您记性真好，可惜我记不清楚了，只能说咱们航空圈真是太小了。”
“您贵人多忘事，哪能记得我们小小的机体供应商呢？”朱清打趣道。
“哪里哪里，我这次来可是求咱们合作的。”李翔也开着玩笑。
两人边走着，朱清边介绍飞诣纤维的发展历程和整体情况。
李翔听着，心里比刚才要更加笃定。
听上去，飞诣纤维虽然起家时做的是金属材料和钢材等业务，但随着国家大力发展高端装备制造业，这些年开始进军航空、航天、船舶等行业，提供从复合材料、碳纤维等先进材料到基于这些材料的结构件等整套解决方案。
这类行业都有个特点，就是“高复杂度，小批量”。
比如，无论是飞机还是轮船，一年到头也生产不了多少，产量相比汽车或者消费电子，连个零头都不到。
但每一个成品的复杂度都很高，零部件数量是百万级起步。
这就意味着，他们的供应商不能以看待汽车、消费电子那样的逻辑去看待飞机和轮船的市场。
所以，如果寻找只服务过汽车或消费电子那样的供应商，大概率对方不会看得上FP100这点量，更何况肯定还要做很多定制。
尽管作为eVTOL，产量肯定会远超传统的民航飞机，但跟汽车和手机还是没法比。
而飞诣纤维既然服务了中商飞机，那对于这类业务的特点肯定已经十分适应并且形成了一套对应的商业模式。
唯一不确定的就是，他们的思维是否足够开放，是否愿意相信eVTOL的前景。
当李翔对飞诣纤维的情况了解得七七八八时，朱清已经带领他走进了最大的那幢建筑物，也就是主楼。
他们直接坐电梯上了三楼。
出电梯后右拐，然后又拐了两次，终于来到一间会议室前。
会议室里面的装饰风格十分简练，但该有的设备——投屏电视、HDMI数据线等，一样不缺。
桌上还摆放着非常有特色的白色茶杯，带杯盖。
李翔笑道：“这么正式啊？”
朱清说：“您是客户啊。”
“那我真是受宠若惊。”
“您先坐一会儿，我再叫两个年轻人过来学习学习。你们做的那个eVTOL挺有意思，我们都开开眼界。”
说罢，朱清便往走廊里走去。
李翔倒也不再拘谨，放下背包，选了个位置坐下，将电脑拿出来，调出FP100的设计图和相关的资料。
其实，无论是甲方，还是乙方，在寻找对方合作时，本质上需要做的事情都是一样的。
都需要说服对方，与自己合作是有价值的。
甲方需要说服乙方，跟自己合作能够赚到钱，并且能够持续赚到钱。哪怕一开始亏钱，也能在之后赚回来，从而实现整个生命周期的盈利。
乙方则需要说服甲方，跟自己合作所支付的价钱物有所值，甚至物超所值。
所以，尽管他认为飞诣纤维的合作基础很不错，朱清的态度也一直很客气，依然认为自己不能掉以轻心。
待会儿的产品和市场介绍非常关键。
没过多久，朱清领着两个年轻小伙走了进来。
“李翔，这两位都是我团队的成员，我叫他们过来学习学习。”
李翔连忙站起身来：“欢迎欢迎，感谢你们的时间啊，请多指教。”
两个小伙子的态度都十分恭敬，连忙点头致意。
几人坐定之后，会议室外走进一名服务员，给李翔面前的茶杯添开水。
“你把水壶放旁边吧，待会儿我自己来......”李翔连忙说道。
他不习惯自己聚精会神干一件事情的时候，旁边有人打扰。
即便是抽烟，他也喜欢一个人抽。
很多时候，跟别人抽社交烟是迫不得已。
朱清给了服务员一个眼神。
服务员便低头迅速退了出去。
李翔道谢之后，熟练地把电脑通过HDMI数据线连接到投屏电视上。
朱清三人看到FP100的设计图那一刻，眼神都亮了起来。
之后的两个小时，李翔非常细致地向几人介绍了驰飞客，介绍了FP100，尤其强调了eVTOL市场的光明前景。
他越说越兴奋，结尾的时候，直接问道：“想象一下，以后从咱们这个厂区到南昌机场，直接坐上FP100，是不是比在地面上堵上两个小时要顺畅得多？”
朱清笑道：“我以为您今天过来是想让我们提供材料和机壳，是来采购的，没想到，您是来卖飞机的。”
几个人都笑了起来。
李翔双手一摊：“有何不可呢？我中有你，你中有我嘛。”
然后，他诚恳地说道：“咱们都是航空圈的人，我也实话实说，到今天为止，我们所有的设想都还只是在纸面上，在电脑的CAD图纸里，连缩比验证机都还没开始做，选择跟我们合作，肯定是有风险的。但是，另一方面，如果在这么早的时候就愿意支持我们，我相信，未来当我们做大之后，咱们飞诣纤维也将有一条全新的产品线，而且，到时候，eVTOL企业可不止我们一家，甚至不止十家。这个市场，可比民航飞机市场要大多了。”
朱清看了看身旁的两个小伙子，问道：“你们看呢？”
两人都有些害羞，但有一个率先说道：“我觉得......挺好的。”
“就这？”朱清问。
“嗯。我是觉得，做这个项目应该会挺有意思。”
朱清这才笑道：“虽然我还要请示一下领导，但是，李翔，驰飞客的合作我们愿意跟进下去，一开始没量也没关系，小批量就小批量，我们也不是第一次做小批量了。”
李翔感到一股力量直接涌上心头。